第2章
彈幕說銷冠為愛發(fā)瘋后，萬年老二的我登頂了
手機(jī)扣在桌上。
「林曉，你非要鬧？」
我拿起包。
「不鬧，我去見客戶?！?br>剛走到門口，蘇軟軟突然開口。
「林前輩，我第一天來，你是不是不歡迎我？」
所有人看向我。
我停下腳步。
蘇軟軟眼眶紅了。
周斯年站起來。
「林曉，軟軟剛來，你別把職場那套用在她身上?！?br>我還沒說話，手機(jī)響了。
陳總來電。
我接通。
「林經(jīng)理，周斯年剛給我發(fā)消息，說你已經(jīng)退出宏遠(yuǎn)項(xiàng)目了？」
2
「沒有?！?br>我當(dāng)著全辦公室的面開免提。
「陳總，我沒有退出?！?br>陳總停頓兩秒。
「那我就聽你說。今晚七點(diǎn)，不要遲到。」
電話掛斷。
辦公室沒人說話。
周斯年臉上的笑沒了。
趙啟明走過來。
「林曉，你知不知道什么叫團(tuán)隊(duì)口徑？」
我點(diǎn)開CRM。
「我知道什么叫客戶記錄?！?br>屏幕上，宏遠(yuǎn)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人一欄還是我。
我把頁面投到會議室屏幕。
「趙總，沒流程，沒郵件，沒客戶確認(rèn)，誰對外說我退出，誰承擔(dān)責(zé)任?！?br>劉佳小聲說。
「林曉今天怎么這么剛？」
彈幕繼續(xù)飄。
「女配變了？」
「她不該哭著跑出去嗎？」
「劇情偏了，男主快管管?！?br>周斯年盯著我。
「你以為見到陳總就能簽？」
我關(guān)掉投屏。
「能不能簽，是我的事?！?br>趙啟明冷著臉。
「你現(xiàn)在去，也代表公司。別丟人。」
我沒回。
出了公司，我直接打車去宏遠(yuǎn)。
路上，我把四個(gè)月資料重新整理。
客戶痛點(diǎn)，競品報(bào)價(jià)，售后承諾，法務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，全部壓成十五頁。
七點(diǎn)前，我到宏遠(yuǎn)樓下。
陳總助理接我上去。
進(jìn)會議室時(shí)，陳總看著我。
「林經(jīng)理，今天你一個(gè)人來？」
「是。」
「周經(jīng)理說這項(xiàng)目公司已交給他。他還說，你情緒不穩(wěn)定。」
我把電腦接上投影。
「陳總，先看方案?？赐昴倥袛辔曳€(wěn)不穩(wěn)定?！?br>二十分鐘后，陳總坐直。
「你們報(bào)價(jià)比上周低了兩個(gè)點(diǎn)？」
「不是降價(jià)，是付款節(jié)點(diǎn)調(diào)整。宏遠(yuǎn)今年現(xiàn)金流壓力大，前期少付，后期按驗(yàn)收分批?！?br>「售后呢？」
「我加了駐場工程師。前六個(gè)月每周到場兩次?！?br>陳總翻資料。
「這些周經(jīng)理沒提過?！?br>「因?yàn)樗麤]做過項(xiàng)目底稿?！?br>陳總抬頭看我。
我把所有拜訪紀(jì)要推過去。
「從第一次需求會到上周技術(shù)評審，都是我簽的到。陳總可以核對?！?br>陳總笑了。
「林經(jīng)理，你挺直接?！?br>「銷售不直接，客戶要多花錢?！?br>談到九點(diǎn)半，陳總終于松口。
「明天上午，我?guī)阋娢覀兌麻L。能過他那關(guān)，下周走合同?！?br>我站起來。
「謝謝陳總?！?br>剛出宏遠(yuǎn)大樓，周斯年電話打來。
我接了。
「林曉，你在哪？」
「宏遠(yuǎn)?！?br>電話那頭傳來蘇軟軟的聲音。
「周前輩，我不是故意把咖啡弄到你衣服上的?！?br>周斯年語氣壓著火。
「你馬上回來，把宏遠(yuǎn)資料發(fā)我?！?br>我問。
「你不是要帶實(shí)習(xí)生嗎？」
「林曉，別陰陽怪氣。」
「沒空?！?br>我掛斷。
彈幕飄出來。
「男主今天為了送小白花回家錯(cuò)過飯局?！?br>「女配居然見到陳總了?！?br>「不對勁，這單不能給女配啊?！?br>我打開打車軟件。
還沒叫車，一輛**停在路邊。
車窗降下。
車?yán)镒w啟明。
「上車?！?br>我沒動。
趙啟明臉色難看。
「林曉，宏遠(yuǎn)董事長明天那場，你不用去了?！?br>我握緊手機(jī)。
「理由。」
趙啟明把一份文件丟到副駕。
「公司決定，宏遠(yuǎn)項(xiàng)目由周斯年全權(quán)負(fù)責(zé)。」
文件最后一頁，蓋著銷售部章。
簽字時(shí)間是今晚九點(diǎn)四十。
我盯著那張紙。
趙啟明開口。
「資料交出來?！?br>3
手機(jī)錄音已經(jīng)開了。
我問趙啟明。
「趙總，九點(diǎn)四十簽的轉(zhuǎn)移文件，九點(diǎn)四十五就來堵我。準(zhǔn)備得很快?！?br>趙啟明冷笑。
「別把話說得難聽。你一個(gè)人吃不下宏遠(yuǎn)。」
「我吃不下，周斯年吃得下？」
「他是公司門面?！?br>「我是項(xiàng)目負(fù)責(zé)人?！?br>趙啟明打開車門下車。
「林曉，公司培養(yǎng)你，不是讓你搶功?！?br>我笑了。
「林曉，你非要鬧？」
我拿起包。
「不鬧，我去見客戶?！?br>剛走到門口，蘇軟軟突然開口。
「林前輩，我第一天來，你是不是不歡迎我？」
所有人看向我。
我停下腳步。
蘇軟軟眼眶紅了。
周斯年站起來。
「林曉，軟軟剛來，你別把職場那套用在她身上?！?br>我還沒說話，手機(jī)響了。
陳總來電。
我接通。
「林經(jīng)理，周斯年剛給我發(fā)消息，說你已經(jīng)退出宏遠(yuǎn)項(xiàng)目了？」
2
「沒有?！?br>我當(dāng)著全辦公室的面開免提。
「陳總，我沒有退出?！?br>陳總停頓兩秒。
「那我就聽你說。今晚七點(diǎn)，不要遲到。」
電話掛斷。
辦公室沒人說話。
周斯年臉上的笑沒了。
趙啟明走過來。
「林曉，你知不知道什么叫團(tuán)隊(duì)口徑？」
我點(diǎn)開CRM。
「我知道什么叫客戶記錄?！?br>屏幕上，宏遠(yuǎn)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人一欄還是我。
我把頁面投到會議室屏幕。
「趙總，沒流程，沒郵件，沒客戶確認(rèn)，誰對外說我退出，誰承擔(dān)責(zé)任?！?br>劉佳小聲說。
「林曉今天怎么這么剛？」
彈幕繼續(xù)飄。
「女配變了？」
「她不該哭著跑出去嗎？」
「劇情偏了，男主快管管?！?br>周斯年盯著我。
「你以為見到陳總就能簽？」
我關(guān)掉投屏。
「能不能簽，是我的事?！?br>趙啟明冷著臉。
「你現(xiàn)在去，也代表公司。別丟人。」
我沒回。
出了公司，我直接打車去宏遠(yuǎn)。
路上，我把四個(gè)月資料重新整理。
客戶痛點(diǎn)，競品報(bào)價(jià)，售后承諾，法務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，全部壓成十五頁。
七點(diǎn)前，我到宏遠(yuǎn)樓下。
陳總助理接我上去。
進(jìn)會議室時(shí)，陳總看著我。
「林經(jīng)理，今天你一個(gè)人來？」
「是。」
「周經(jīng)理說這項(xiàng)目公司已交給他。他還說，你情緒不穩(wěn)定。」
我把電腦接上投影。
「陳總，先看方案?？赐昴倥袛辔曳€(wěn)不穩(wěn)定?！?br>二十分鐘后，陳總坐直。
「你們報(bào)價(jià)比上周低了兩個(gè)點(diǎn)？」
「不是降價(jià)，是付款節(jié)點(diǎn)調(diào)整。宏遠(yuǎn)今年現(xiàn)金流壓力大，前期少付，后期按驗(yàn)收分批?！?br>「售后呢？」
「我加了駐場工程師。前六個(gè)月每周到場兩次?！?br>陳總翻資料。
「這些周經(jīng)理沒提過?！?br>「因?yàn)樗麤]做過項(xiàng)目底稿?！?br>陳總抬頭看我。
我把所有拜訪紀(jì)要推過去。
「從第一次需求會到上周技術(shù)評審，都是我簽的到。陳總可以核對?！?br>陳總笑了。
「林經(jīng)理，你挺直接?！?br>「銷售不直接，客戶要多花錢?！?br>談到九點(diǎn)半，陳總終于松口。
「明天上午，我?guī)阋娢覀兌麻L。能過他那關(guān)，下周走合同?！?br>我站起來。
「謝謝陳總?！?br>剛出宏遠(yuǎn)大樓，周斯年電話打來。
我接了。
「林曉，你在哪？」
「宏遠(yuǎn)?！?br>電話那頭傳來蘇軟軟的聲音。
「周前輩，我不是故意把咖啡弄到你衣服上的?！?br>周斯年語氣壓著火。
「你馬上回來，把宏遠(yuǎn)資料發(fā)我?！?br>我問。
「你不是要帶實(shí)習(xí)生嗎？」
「林曉，別陰陽怪氣。」
「沒空?！?br>我掛斷。
彈幕飄出來。
「男主今天為了送小白花回家錯(cuò)過飯局?！?br>「女配居然見到陳總了?！?br>「不對勁，這單不能給女配啊?！?br>我打開打車軟件。
還沒叫車，一輛**停在路邊。
車窗降下。
車?yán)镒w啟明。
「上車?！?br>我沒動。
趙啟明臉色難看。
「林曉，宏遠(yuǎn)董事長明天那場，你不用去了?！?br>我握緊手機(jī)。
「理由。」
趙啟明把一份文件丟到副駕。
「公司決定，宏遠(yuǎn)項(xiàng)目由周斯年全權(quán)負(fù)責(zé)。」
文件最后一頁，蓋著銷售部章。
簽字時(shí)間是今晚九點(diǎn)四十。
我盯著那張紙。
趙啟明開口。
「資料交出來?！?br>3
手機(jī)錄音已經(jīng)開了。
我問趙啟明。
「趙總，九點(diǎn)四十簽的轉(zhuǎn)移文件，九點(diǎn)四十五就來堵我。準(zhǔn)備得很快?！?br>趙啟明冷笑。
「別把話說得難聽。你一個(gè)人吃不下宏遠(yuǎn)。」
「我吃不下，周斯年吃得下？」
「他是公司門面?！?br>「我是項(xiàng)目負(fù)責(zé)人?！?br>趙啟明打開車門下車。
「林曉，公司培養(yǎng)你，不是讓你搶功?！?br>我笑了。