第5章
麻門
活下去的希望。
從這一天起,這座荒廢的寒窯,不再只有孤寂和絕望,多了一個老者的悉心教導,多了一個少年的刻苦勤學。
寒窯成了師徒二人的立身之地,也成了陳念生蛻變的起點。
周玄言傳身教,手把手地教他麻門的所有本事。
教觀人術時,周玄會帶著陳念生,徒步走到十幾里外的縣城,在集市的角落、茶館的窗邊、碼頭的石階上,找一個隱蔽的位置坐下,靜靜地看著來來往往的行人,一點點給他講解。
“你看那個穿綾羅綢緞,腰間掛著玉佩,卻眼神閃爍,走路左顧右盼,說話輕浮的男子,必是**富商家里的紈绔子弟,貪財好色,愛慕虛榮,極好面子,只要稍加吹捧,抓住他的虛榮心,就能輕易讓他入局?!?br>“再看那個穿粗布短打,手上布滿老繭,腰桿挺直,眼神沉穩(wěn),走路步伐穩(wěn)健的漢子,定是本分的工匠或是莊稼人,心性堅定,老實本分,不貪不躁,這類人,我們絕不能招惹?!?br>“還有那個頭戴方巾,手搖折扇,看似文人墨客,卻談吐粗俗,用詞粗鄙,一開口就吹噓自己的人,必是附庸風雅之輩,極度好面子,渴望被人吹捧,只要順著他的話,夸贊他的才學,他便會飄飄然,輕易放下戒備。”
“女子若是眼神躲閃,頻頻張望,雙手不停絞著衣角,要么是心懷心事,要么是貪**宜,容易被蠅頭小利**;老人若是步履蹣跚,卻眼神慈祥,出手溫和,必是良善之人,需敬而遠之……”
周玄耐心十足,從早到晚,陪著陳念生觀察行人,遇到不懂的地方,陳念生隨時**,周玄隨時解答,舉一反三,不厭其煩。
陳念生天資聰穎,又有著超乎同齡人的韌勁和刻苦,他把師父說的每一句話,都記在心里,白天觀察,晚上回到寒窯,就一遍遍復盤,回憶白天看到的每一個人,揣摩他們的神態(tài)、舉止,分析他們的性格、弱點。
不過短短半個月,陳念生就已經(jīng)掌握了觀人術的精髓,即便獨自站在街頭,看著往來行人,也能一眼分辨出對方的身份、品性,找準對方的軟肋。
教話術時,周玄從最基礎的語言邏輯、語氣把控教起,先教陳念生如何開口,如何寒暄,如何拉近與陌生人的距離,如何旁敲側擊打探消息,如何抓住對方的弱點,一步步引導對方,落入預設的局里。
“話術的核心,是真誠。哪怕是騙人,也要用最真誠的語氣,最懇切的態(tài)度,讓對方覺得你是真心實意為他好,是他的知己,是他的貴人?!?br>“對方貪財,你就跟他聊生財之道,聊如何輕松賺大錢,勾起他的貪念;對方好色,你就跟他聊**韻事,給他設下溫柔陷阱;對方好名,你就不吝贊美,拼命吹捧,滿足他的虛榮心;對方膽小怕事,你就稍加恐嚇,再給出解決辦法,讓他對你言聽計從?!?br>“說話要留三分,不能把話說死,要給對方留有余地,也要給自己留好退路。不與人爭辯,不與人爭吵,越是爭辯,越容易暴露自己,順著對方的心思說,才能掌控全局。”
周玄親自示范,在街上隨意找一個人,就能用三言兩語,快速拉近關系,獲取對方的信任,談笑間,就把對方的底細打探得一清二楚,全程語氣真誠,舉止得體,讓人毫無防備。
陳念生跟在一旁,仔細觀察師父的語氣、神態(tài)、措辭,默默記在心里,回到寒窯,就對著師父,一遍遍模仿,一遍遍練習。
一開始,他說話結巴,語氣生硬,措辭混亂,很容易讓人產(chǎn)生戒備,可他從不氣餒,練得不好,就重新再來,日夜不輟,反復打磨。
從日出到日落,從深夜到黎明,寒窯里,總能聽到陳念生練習話術的聲音。他對著墻壁練,對著師父練,走到街上,也在心里默默演練,一點點克服緊張,一點點精進話術。
不過一個月,陳念生就已經(jīng)能做到說話流暢自然,語氣懇切真誠,面對任何人,都能從容不迫,侃侃而談,精準抓住對方的心思,說出讓對方舒心的話。
教偽裝術時,周玄更是嚴苛,從衣著打扮、神態(tài)舉止,到說話腔調、走路姿勢,每一個細節(jié)
從這一天起,這座荒廢的寒窯,不再只有孤寂和絕望,多了一個老者的悉心教導,多了一個少年的刻苦勤學。
寒窯成了師徒二人的立身之地,也成了陳念生蛻變的起點。
周玄言傳身教,手把手地教他麻門的所有本事。
教觀人術時,周玄會帶著陳念生,徒步走到十幾里外的縣城,在集市的角落、茶館的窗邊、碼頭的石階上,找一個隱蔽的位置坐下,靜靜地看著來來往往的行人,一點點給他講解。
“你看那個穿綾羅綢緞,腰間掛著玉佩,卻眼神閃爍,走路左顧右盼,說話輕浮的男子,必是**富商家里的紈绔子弟,貪財好色,愛慕虛榮,極好面子,只要稍加吹捧,抓住他的虛榮心,就能輕易讓他入局?!?br>“再看那個穿粗布短打,手上布滿老繭,腰桿挺直,眼神沉穩(wěn),走路步伐穩(wěn)健的漢子,定是本分的工匠或是莊稼人,心性堅定,老實本分,不貪不躁,這類人,我們絕不能招惹?!?br>“還有那個頭戴方巾,手搖折扇,看似文人墨客,卻談吐粗俗,用詞粗鄙,一開口就吹噓自己的人,必是附庸風雅之輩,極度好面子,渴望被人吹捧,只要順著他的話,夸贊他的才學,他便會飄飄然,輕易放下戒備。”
“女子若是眼神躲閃,頻頻張望,雙手不停絞著衣角,要么是心懷心事,要么是貪**宜,容易被蠅頭小利**;老人若是步履蹣跚,卻眼神慈祥,出手溫和,必是良善之人,需敬而遠之……”
周玄耐心十足,從早到晚,陪著陳念生觀察行人,遇到不懂的地方,陳念生隨時**,周玄隨時解答,舉一反三,不厭其煩。
陳念生天資聰穎,又有著超乎同齡人的韌勁和刻苦,他把師父說的每一句話,都記在心里,白天觀察,晚上回到寒窯,就一遍遍復盤,回憶白天看到的每一個人,揣摩他們的神態(tài)、舉止,分析他們的性格、弱點。
不過短短半個月,陳念生就已經(jīng)掌握了觀人術的精髓,即便獨自站在街頭,看著往來行人,也能一眼分辨出對方的身份、品性,找準對方的軟肋。
教話術時,周玄從最基礎的語言邏輯、語氣把控教起,先教陳念生如何開口,如何寒暄,如何拉近與陌生人的距離,如何旁敲側擊打探消息,如何抓住對方的弱點,一步步引導對方,落入預設的局里。
“話術的核心,是真誠。哪怕是騙人,也要用最真誠的語氣,最懇切的態(tài)度,讓對方覺得你是真心實意為他好,是他的知己,是他的貴人?!?br>“對方貪財,你就跟他聊生財之道,聊如何輕松賺大錢,勾起他的貪念;對方好色,你就跟他聊**韻事,給他設下溫柔陷阱;對方好名,你就不吝贊美,拼命吹捧,滿足他的虛榮心;對方膽小怕事,你就稍加恐嚇,再給出解決辦法,讓他對你言聽計從?!?br>“說話要留三分,不能把話說死,要給對方留有余地,也要給自己留好退路。不與人爭辯,不與人爭吵,越是爭辯,越容易暴露自己,順著對方的心思說,才能掌控全局。”
周玄親自示范,在街上隨意找一個人,就能用三言兩語,快速拉近關系,獲取對方的信任,談笑間,就把對方的底細打探得一清二楚,全程語氣真誠,舉止得體,讓人毫無防備。
陳念生跟在一旁,仔細觀察師父的語氣、神態(tài)、措辭,默默記在心里,回到寒窯,就對著師父,一遍遍模仿,一遍遍練習。
一開始,他說話結巴,語氣生硬,措辭混亂,很容易讓人產(chǎn)生戒備,可他從不氣餒,練得不好,就重新再來,日夜不輟,反復打磨。
從日出到日落,從深夜到黎明,寒窯里,總能聽到陳念生練習話術的聲音。他對著墻壁練,對著師父練,走到街上,也在心里默默演練,一點點克服緊張,一點點精進話術。
不過一個月,陳念生就已經(jīng)能做到說話流暢自然,語氣懇切真誠,面對任何人,都能從容不迫,侃侃而談,精準抓住對方的心思,說出讓對方舒心的話。
教偽裝術時,周玄更是嚴苛,從衣著打扮、神態(tài)舉止,到說話腔調、走路姿勢,每一個細節(jié)