第4章
系統(tǒng)癱瘓無(wú)人能修，前東家哭著求我收220萬(wàn)
挾的？”
“我是來(lái)做生意的。你買不買，隨便?！?br>“你——”
“王總，”我打斷他，“你來(lái)之前有沒(méi)有算過(guò)一筆賬？你們的系統(tǒng)如果鎖死，業(yè)務(wù)停擺一天的損失是多少？”
王志剛沒(méi)說(shuō)話。
我替他說(shuō)了。
“你們目前日均訂單處理量大約三千單，平均客單價(jià)兩千八。一天停擺，直接損失大約八百多萬(wàn)。再加上上下游違約金、客戶流失、品牌損失——”
“夠了?！蓖踔緞偞驍辔摇?br>他的手指在桌面上敲了幾下。
“120萬(wàn)。這是我能給的最高價(jià)?！?br>“不夠?！?br>“150萬(wàn)?！?br>“不夠?！?br>“蘇晚！”
“230萬(wàn)。一口價(jià)。你要是今天簽合同，我給你按230萬(wàn)。明天就是240萬(wàn)。”
劉蕓在旁邊終于開(kāi)口了。
“蘇……蘇總，能不能雙方各退一步？畢竟大家——”
“劉總監(jiān)，五年前你讓我退的那一步，我已經(jīng)退了?，F(xiàn)在輪到你們了。”
劉蕓的嘴張了一下，沒(méi)說(shuō)出話來(lái)。
王志剛盯著我看了很久。
“你就這么恨恒遠(yuǎn)？”
“不恨。恨太浪費(fèi)時(shí)間了。我只是給我的勞動(dòng)成果定一個(gè)合理的價(jià)格?！?br>“合理？你在恒遠(yuǎn)一年工資才多少？二十萬(wàn)？你一個(gè)授權(quán)就要我兩百多萬(wàn)？”
“所以你現(xiàn)在知道我值多少錢了？”
會(huì)議室里安靜了好幾秒。
王志剛猛地站起來(lái)，椅子往后滑了半米。
“230萬(wàn)，我不會(huì)出的。蘇晚，你等著，我有的是辦法。”
他轉(zhuǎn)身就走。
劉蕓急忙跟上去。
走到門口的時(shí)候，王志剛突然回頭。
“你以為就你一個(gè)人會(huì)寫(xiě)代碼？我找十個(gè)團(tuán)隊(duì)來(lái)重新開(kāi)發(fā)一套系統(tǒng)！”
“可以?！蔽艺f(shuō)，“開(kāi)發(fā)周期大概八到十二個(gè)月。這期間你們用什么系統(tǒng)？”
王志剛的臉抽搐了一下。
他甩門走了。
沈奕從隔壁辦公室走出來(lái)。
“談崩了？”
“在我預(yù)料之內(nèi)?！?br>“他說(shuō)要找人重新開(kāi)發(fā)？”
“嗯?！?br>“他不知道重新開(kāi)發(fā)一套同量級(jí)的系統(tǒng)需要多少錢？”
“他當(dāng)然不知道。他從來(lái)就不知道技術(shù)值多少錢。”
沈奕靠在門框上。
“那我們等？”
“等。他會(huì)回來(lái)的。”
“你怎么確定？”
“因?yàn)樗麤](méi)有別的選擇?！?br>下午，賀明又來(lái)了消息。
“晚姐，王總回來(lái)后召集了全公司管理層開(kāi)會(huì)?！?br>“說(shuō)什么了？”
“說(shuō)要從零開(kāi)發(fā)一套新系統(tǒng)替換你的。讓陳磊出方案?！?br>“陳磊怎么說(shuō)？”
“陳磊說(shuō)最快也要八個(gè)月，預(yù)算至少五百萬(wàn)。如果要做到你那套系統(tǒng)的功能完整度，可能要一年以上，預(yù)算八百萬(wàn)?！?br>“然后呢？”
“王總罵了陳磊一頓，說(shuō)他廢物。然后讓李勇想辦法?！?br>“李勇？就那個(gè)他老婆表弟？”
“對(duì)，現(xiàn)在的技術(shù)副總?！?br>“他懂技術(shù)嗎？”
“不太懂。但他不知道自己不懂?！?br>我忍不住笑了。
“李勇說(shuō)什么了？”
“他說(shuō)可以用開(kāi)源系統(tǒng)改一改，兩個(gè)月就能上線?！?br>“兩個(gè)月？”
“嗯。他說(shuō)網(wǎng)上有很多現(xiàn)成的ERP系統(tǒng)，下載下來(lái)改改界面就行?！?br>“那就讓他試試?！?br>“晚姐，你不怕他真搞出來(lái)？”
“賀明，你在恒遠(yuǎn)五年了，你覺(jué)得李勇能搞出來(lái)嗎？”
賀明發(fā)了一個(gè)汗顏的表情包。
“好吧，那我繼續(xù)給你播報(bào)?！?br>“辛苦你了?！?br>“不辛苦?？赐蹩偝园T是我這五年最大的快樂(lè)?！?br>我放下手機(jī)，打開(kāi)電腦繼續(xù)手頭的項(xiàng)目。
星瀾科技現(xiàn)在最大的客戶是瑞邦制造集團(tuán)，年合同額一千二百萬(wàn)。下個(gè)月還要競(jìng)標(biāo)一個(gè)新項(xiàng)目——青峰集團(tuán)的**供應(yīng)鏈系統(tǒng)。
恒遠(yuǎn)那邊的事，說(shuō)實(shí)話，已經(jīng)不是我最在意的了。
但該要的錢，一分也不能少。
那不是價(jià)格問(wèn)題。
是尊嚴(yán)的問(wèn)題。
三天后，恒遠(yuǎn)智控系統(tǒng)的授權(quán)正式到期。
賀明的消息幾乎是實(shí)時(shí)播報(bào)。
“晚姐，系統(tǒng)鎖了。今天早上九點(diǎn)一過(guò)，所有人的賬號(hào)都登不進(jìn)去了?！?br>“反應(yīng)怎么樣？”
“銷售部炸了。他們今天有二十多個(gè)訂單要處理，全卡住了。**那邊也是，客戶打電話來(lái)催貨，系統(tǒng)里查不到任何信息?！?br>“財(cái)務(wù)呢？”
“財(cái)務(wù)部的王姐哭了。她這個(gè)月的報(bào)表全在系統(tǒng)里，月底就要交?！?br>“采購(gòu)
“我是來(lái)做生意的。你買不買，隨便?！?br>“你——”
“王總，”我打斷他，“你來(lái)之前有沒(méi)有算過(guò)一筆賬？你們的系統(tǒng)如果鎖死，業(yè)務(wù)停擺一天的損失是多少？”
王志剛沒(méi)說(shuō)話。
我替他說(shuō)了。
“你們目前日均訂單處理量大約三千單，平均客單價(jià)兩千八。一天停擺，直接損失大約八百多萬(wàn)。再加上上下游違約金、客戶流失、品牌損失——”
“夠了?！蓖踔緞偞驍辔摇?br>他的手指在桌面上敲了幾下。
“120萬(wàn)。這是我能給的最高價(jià)?！?br>“不夠?！?br>“150萬(wàn)?！?br>“不夠?！?br>“蘇晚！”
“230萬(wàn)。一口價(jià)。你要是今天簽合同，我給你按230萬(wàn)。明天就是240萬(wàn)。”
劉蕓在旁邊終于開(kāi)口了。
“蘇……蘇總，能不能雙方各退一步？畢竟大家——”
“劉總監(jiān)，五年前你讓我退的那一步，我已經(jīng)退了?，F(xiàn)在輪到你們了。”
劉蕓的嘴張了一下，沒(méi)說(shuō)出話來(lái)。
王志剛盯著我看了很久。
“你就這么恨恒遠(yuǎn)？”
“不恨。恨太浪費(fèi)時(shí)間了。我只是給我的勞動(dòng)成果定一個(gè)合理的價(jià)格?！?br>“合理？你在恒遠(yuǎn)一年工資才多少？二十萬(wàn)？你一個(gè)授權(quán)就要我兩百多萬(wàn)？”
“所以你現(xiàn)在知道我值多少錢了？”
會(huì)議室里安靜了好幾秒。
王志剛猛地站起來(lái)，椅子往后滑了半米。
“230萬(wàn)，我不會(huì)出的。蘇晚，你等著，我有的是辦法。”
他轉(zhuǎn)身就走。
劉蕓急忙跟上去。
走到門口的時(shí)候，王志剛突然回頭。
“你以為就你一個(gè)人會(huì)寫(xiě)代碼？我找十個(gè)團(tuán)隊(duì)來(lái)重新開(kāi)發(fā)一套系統(tǒng)！”
“可以?！蔽艺f(shuō)，“開(kāi)發(fā)周期大概八到十二個(gè)月。這期間你們用什么系統(tǒng)？”
王志剛的臉抽搐了一下。
他甩門走了。
沈奕從隔壁辦公室走出來(lái)。
“談崩了？”
“在我預(yù)料之內(nèi)?！?br>“他說(shuō)要找人重新開(kāi)發(fā)？”
“嗯?！?br>“他不知道重新開(kāi)發(fā)一套同量級(jí)的系統(tǒng)需要多少錢？”
“他當(dāng)然不知道。他從來(lái)就不知道技術(shù)值多少錢。”
沈奕靠在門框上。
“那我們等？”
“等。他會(huì)回來(lái)的。”
“你怎么確定？”
“因?yàn)樗麤](méi)有別的選擇?！?br>下午，賀明又來(lái)了消息。
“晚姐，王總回來(lái)后召集了全公司管理層開(kāi)會(huì)?！?br>“說(shuō)什么了？”
“說(shuō)要從零開(kāi)發(fā)一套新系統(tǒng)替換你的。讓陳磊出方案?！?br>“陳磊怎么說(shuō)？”
“陳磊說(shuō)最快也要八個(gè)月，預(yù)算至少五百萬(wàn)。如果要做到你那套系統(tǒng)的功能完整度，可能要一年以上，預(yù)算八百萬(wàn)?！?br>“然后呢？”
“王總罵了陳磊一頓，說(shuō)他廢物。然后讓李勇想辦法?！?br>“李勇？就那個(gè)他老婆表弟？”
“對(duì)，現(xiàn)在的技術(shù)副總?！?br>“他懂技術(shù)嗎？”
“不太懂。但他不知道自己不懂?！?br>我忍不住笑了。
“李勇說(shuō)什么了？”
“他說(shuō)可以用開(kāi)源系統(tǒng)改一改，兩個(gè)月就能上線?！?br>“兩個(gè)月？”
“嗯。他說(shuō)網(wǎng)上有很多現(xiàn)成的ERP系統(tǒng)，下載下來(lái)改改界面就行?！?br>“那就讓他試試?！?br>“晚姐，你不怕他真搞出來(lái)？”
“賀明，你在恒遠(yuǎn)五年了，你覺(jué)得李勇能搞出來(lái)嗎？”
賀明發(fā)了一個(gè)汗顏的表情包。
“好吧，那我繼續(xù)給你播報(bào)?！?br>“辛苦你了?！?br>“不辛苦?？赐蹩偝园T是我這五年最大的快樂(lè)?！?br>我放下手機(jī)，打開(kāi)電腦繼續(xù)手頭的項(xiàng)目。
星瀾科技現(xiàn)在最大的客戶是瑞邦制造集團(tuán)，年合同額一千二百萬(wàn)。下個(gè)月還要競(jìng)標(biāo)一個(gè)新項(xiàng)目——青峰集團(tuán)的**供應(yīng)鏈系統(tǒng)。
恒遠(yuǎn)那邊的事，說(shuō)實(shí)話，已經(jīng)不是我最在意的了。
但該要的錢，一分也不能少。
那不是價(jià)格問(wèn)題。
是尊嚴(yán)的問(wèn)題。
三天后，恒遠(yuǎn)智控系統(tǒng)的授權(quán)正式到期。
賀明的消息幾乎是實(shí)時(shí)播報(bào)。
“晚姐，系統(tǒng)鎖了。今天早上九點(diǎn)一過(guò)，所有人的賬號(hào)都登不進(jìn)去了?！?br>“反應(yīng)怎么樣？”
“銷售部炸了。他們今天有二十多個(gè)訂單要處理，全卡住了。**那邊也是，客戶打電話來(lái)催貨，系統(tǒng)里查不到任何信息?！?br>“財(cái)務(wù)呢？”
“財(cái)務(wù)部的王姐哭了。她這個(gè)月的報(bào)表全在系統(tǒng)里，月底就要交?！?br>“采購(gòu)