**網(wǎng)絡(luò)------------------------------------------，林逸的野心就不再局限于擺地?cái)偭?。，但太辛苦，而且風(fēng)險(xiǎn)高。風(fēng)吹日曬不說，還要時(shí)刻提防聯(lián)防隊(duì)和地痞**。更重要的是，一個(gè)人的精力是有限的，一天能賣出的貨有上限。，是渠道。，林逸沒去夜市，而是換了身干凈衣服，騎著那輛除了鈴鐺不響哪都響的破二八大杠，開始了北京城的"掃街"之旅。：尋找其他攤主。，夜市不止鼓樓一個(gè)。潘家園、東四、西單、大柵欄……只要有人的地方，就有買賣。而只要有買賣的地方，就有人需要進(jìn)貨。，潘家園。，而是一個(gè)以舊貨、文玩、小商品為主的集市。雖然名聲還沒打響，但人流量已經(jīng)不少。，在人群里穿梭。他的目光像雷達(dá)一樣，專門盯著那些賣電子表、計(jì)算器、收音機(jī)的攤位。：這些攤主的貨源參差不齊。有的賣的是老式機(jī)械表，款式過時(shí)；有的賣的是劣質(zhì)電子表，走時(shí)不準(zhǔn)；還有的價(jià)格高得離譜，一塊表敢要十五塊。"這就是機(jī)會(huì)。"林逸心里暗道。，攤主是個(gè)四十多歲的禿頂男人，正坐在小馬扎上打瞌睡。"大哥，這表怎么賣？"林逸拿起一塊看了看，做工粗糙，屏幕還有劃痕。"十五。"禿頂男人眼皮都沒抬。"太貴了吧？這種表百貨大樓才賣十二。"
"百貨大樓那是國營商店，我這是私人買賣，要的就是個(gè)方便。"禿頂男人哼了一聲，"愛買不買。"
林逸放下表，笑了笑："大哥，您這貨從哪進(jìn)的？"
"你問這個(gè)干嘛？"禿頂男人警惕地看了他一眼。
"我也做這行，想交流交流。"林逸遞過去一根煙，"我在廣州有路子，那邊的表按斤拿，便宜得很。您要是感興趣，我可以給您供點(diǎn)貨。"
禿頂男人接過煙，夾在耳朵上，上下打量了林逸一番："小伙子，口氣不小。廣州的路子？你能拿到多少？"
"您只要賣得動(dòng)，我就能供得上。"林逸豎起三根手指，"價(jià)格比您現(xiàn)在的進(jìn)貨價(jià)低三成，而且款式更新。夜光、防水、倒計(jì)時(shí)，應(yīng)有盡有。"
禿頂男人眼睛亮了一下，但隨即又搖了搖頭："口說無憑。你要是真有這么好的路子，早就自己發(fā)財(cái)了，還跑來給我供貨？"
"我缺人手。"林逸實(shí)話實(shí)說，"北京市場太大，我一個(gè)人跑不過來。我需要像您這樣有地盤、有經(jīng)驗(yàn)的行家?guī)臀曳咒N。"
這話說到禿頂男人心坎里了。他在這里守了三年攤，最缺的就是穩(wěn)定、便宜的貨源。每次進(jìn)貨都要托人打聽，還得防著被騙。
"行。"禿頂男人吐出一口煙圈，"你先拿五十塊表來試試。要是質(zhì)量好，價(jià)格公道，咱們長期合作。"
"成交。"
林逸記下禿頂男人的名字——老趙，又記下了他的攤位號和需求。
接下來的一整天，林逸跑遍了北京城的六個(gè)主要集市。
在東四，他遇到了一個(gè)賣收音機(jī)的年輕姑娘，叫小雅。小雅是個(gè)返城知青，腦子活絡(luò)，但苦于沒有進(jìn)貨渠道，只能賣些別人淘汰的二手貨。林逸承諾給她提供最新款的便攜式收音機(jī)，小雅高興得差點(diǎn)跳起來。
在西單，他碰到了一個(gè)賣計(jì)算器的老會(huì)計(jì)。老會(huì)計(jì)雖然年紀(jì)大了，但人脈廣，認(rèn)識(shí)不少做小買賣的個(gè)體戶。林逸給了他一個(gè)"分銷商"的待遇——只要他介紹客戶來拿貨，每塊表提成五毛。
到了傍晚，林逸的筆記本上已經(jīng)密密麻麻寫滿了名字和需求。
五十塊電子表。
三十個(gè)計(jì)算器。
二十臺(tái)收音機(jī)。
一百盤磁帶。
還有各種各樣的小商品需求。
粗略算下來，這些人的總需求量，是他昨天一天零售量的五倍。
如果能把這批貨供出去，他的利潤至少能翻三倍。
但問題來了：貨從哪來？
廣州的那個(gè)廣東老頭雖然便宜，但每次都要親自去拿，風(fēng)險(xiǎn)太大，而且量大了老頭也未必供得上。
他需要一個(gè)更穩(wěn)定的北京本地貨源，或者一個(gè)能幫他在廣州代發(fā)貨的人。
林逸騎在自行車上，腦子里飛速運(yùn)轉(zhuǎn)。
就在這時(shí)，他的車鏈子"咔嚓"一聲斷了。
"操。"
林逸罵了一句，把車停在路邊，蹲下來修車。這破車跟他這具身體一樣，雖然年輕，但底子太差。沒錢沒資源，什么都得從零開始。修好車，天已經(jīng)黑了。
林逸推著車往家走。路過國營副食店的時(shí)候，他進(jìn)去買了兩斤醬牛肉、一瓶二鍋頭，又給妹妹小雨買了一包點(diǎn)心。
回到家，父親林建國正坐在桌邊看報(bào)紙。母親在廚房熱菜。
"回來了？"林建國放下報(bào)紙，看了一眼他手里的東西，"買這么多？"
"孝敬您的。"林逸把牛肉和二鍋頭放在桌上，"爸，今天陪我喝兩口？"
林建國哼了一聲，但眼神里明顯透著高興。他這輩子就好這口，平時(shí)舍不得買。
"無事獻(xiàn)殷勤，非奸即盜。"林建國嘴上這么說，手已經(jīng)伸向了酒瓶。
"爸，我是有事跟您商量。"林逸給父親倒了一杯酒，"我想租個(gè)地方，當(dāng)倉庫。"
"倉庫？"林建國夾了一塊牛肉，"你租倉庫干嘛？藏你那點(diǎn)破爛？"
"爸，我現(xiàn)在是**。"林逸坐下來，"我把貨分給其他攤主賣，他們幫我賣，我賺差價(jià)。這樣我就不用天天去擺攤了，還能賣更多。"
林建國端著酒杯的手停住了。
"**？"他看著林逸，眼神復(fù)雜，"你才多大？就搞**？你知道什么叫**嗎？"
"知道。低買高賣，走量，建渠道。"林逸平靜地說，"爸，我現(xiàn)在的貨源在廣州，每次去拿貨成本太高。我想在北京租個(gè)倉庫，囤一批貨，這樣就能隨時(shí)給下面的攤主供貨。"
"下面？"林建國皺眉，"你還有下面的人？"
"幾個(gè)集市的大攤主，都答應(yīng)跟我合作。"林逸說，"只要貨供得上，一個(gè)月利潤能到三千以上。"
"三千以上？"林建國手一抖，酒灑出來幾滴，"你……你一個(gè)月能賺三千？"
"是凈利潤。"
林建國沉默了。
他端起酒杯，一口干了。
"廠里老李的兒子，去年辭職去**，說一個(gè)月能賺五百，老李逢人就吹。"林建國放下酒杯，聲音有些沙啞，"你一個(gè)月三千……這要是傳出去，廠里的人能把眼珠子瞪出來。"
"所以這事得保密。"林逸說，"倉庫不能租在明面上，最好是在廠里或者附近，打著廠里廢料處理的幌子。"
林建國猛地轉(zhuǎn)頭看他："你想用廠里的地方？"
"紅星廠后身不是有個(gè)廢棄的鍋爐房嗎？"林逸早就打聽過了，"一直空著，沒人管。我去跟廠長說說，租下來當(dāng)倉庫，一個(gè)月給廠里交五十塊錢租金。"
"五十？"林建國瞪大眼睛，"你當(dāng)廠子是做慈善的？那地方雖然廢棄了，但也是公家的財(cái)產(chǎn)。你想租，得走關(guān)系。"
"所以得靠您。"林逸看著父親，"您是八級鉗工，又是勞模，廠長總得給您幾分面子。您去說，只要他點(diǎn)頭，租金我照給，還可以說是給廠里的創(chuàng)收。"
林建國沒說話，只是吧嗒吧嗒地抽煙。
過了好一會(huì)兒，他吐出一口煙圈，點(diǎn)了點(diǎn)頭。
"我明天去問問。"他說，"要是廠長不同意，你也別怪我。"
"我知道。"林逸笑了，"爸，您放心，這事成了，咱們家的好日子還在后頭。"
林建國看了他一眼，眼神里多了一絲以前從未有過的東西。
那是信任。
第二天下午，林建國從廠里回來了。
臉色不太好。
"廠長說，倉庫的事可以考慮，但得有個(gè)名目。"林建國坐在椅子上，皺著眉頭，"他說現(xiàn)在是**開放初期，廠里也在搞多種經(jīng)營。你要是愿意掛靠廠里，以廠里勞動(dòng)服務(wù)公司的名義搞，他就批。"
"掛靠？"林逸眼睛一亮。
這在后世叫"紅**"企業(yè)。個(gè)體戶為了規(guī)避**風(fēng)險(xiǎn)，掛靠在國營或集體企業(yè)名下，交點(diǎn)管理費(fèi)，就能名正言順地經(jīng)營。
"但他要抽成。"林建國補(bǔ)充道，"利潤的百分之十。"
"百分之十？"林逸心里快速盤算了一下。
如果掛靠了，他就能拿到正式的經(jīng)營執(zhí)照，能在銀行開戶，能正大光明地簽合同。這百分之十的"保護(hù)費(fèi)"，交得值！
"行！"林逸拍板，"百分之十就百分之十。只要手續(xù)齊全，這點(diǎn)錢不算什么。"
林建國看了他一眼，沒再說話。
他知道，兒子這次是玩真的了。
三天后，1984 年 7 月 25 日。
林逸拿到了他的第一張營業(yè)執(zhí)照。
上面寫著：紅星機(jī)械廠勞動(dòng)服務(wù)公司電子經(jīng)營部。
負(fù)責(zé)人：林逸。
雖然背后有個(gè)"紅星廠"的**，但這張執(zhí)照，意味著他正式從一個(gè)"倒?fàn)?，變成了一個(gè)合法的個(gè)體經(jīng)營者。
他拿著執(zhí)照，站在紅星廠后身的廢棄鍋爐房前，深吸了一口氣。
鍋爐房雖然破舊，但空間很大，足夠堆放貨物。他花了兩百塊錢請了兩個(gè)臨時(shí)工，把里面打掃干凈，又裝了幾排貨架。
第一批貨，已經(jīng)從廣州發(fā)過來了。
這次他沒親自去，而是通過廣東老頭的兒子——一個(gè)在郵局工作的年輕人，把貨直接托運(yùn)到了北京。
三百斤電子表，一百個(gè)計(jì)算器，五十臺(tái)收音機(jī)。
當(dāng)貨車把貨物卸在鍋爐房門口的時(shí)候，林逸的心跳都快了。這才是真正的生意。不再是擺地?cái)?，而是有倉庫、有執(zhí)照、有渠道的生意。
他打開倉庫門，讓兩個(gè)臨時(shí)工把貨搬進(jìn)去，一排排地碼在貨架上?？粗逊e如山的貨物，林逸笑了。
他從兜里掏出那本筆記本，翻到第一頁。上面寫著他的"搞錢清單"。
第一行"電子表**"后面，他畫了一個(gè)大大的叉。然后，他在下面寫了一行新字：
**建立北京最大的小商品**網(wǎng)絡(luò)。**
目標(biāo)：年底前，覆蓋北京所有主要集市。
利潤目標(biāo)：十萬。