第3章
系統(tǒng)讓我去死十億次，我卻活成了百億大佬
。
第二節(jié)課間，周小雨的閨蜜林甜甜也看到了手賬，當(dāng)場(chǎng)下單。第三天課間，消息已經(jīng)傳到隔壁班了，有兩個(gè)女生跑過(guò)來(lái)問(wèn)能不能買(mǎi)材料包。
一個(gè)、兩個(gè)、五個(gè)、十個(gè)……訂單像滾雪球一樣越滾越大。蘇瑤一開(kāi)始還手動(dòng)記賬，后來(lái)不得不用一個(gè)專(zhuān)門(mén)的筆記本登記客戶(hù)信息和購(gòu)買(mǎi)需求。
一周之內(nèi)，她賣(mài)出了三十七套材料包，銷(xiāo)售額一千一百一十塊，扣除成本和公交車(chē)費(fèi)，凈利潤(rùn)六百三十塊。
對(duì)于一個(gè)初一學(xué)生來(lái)說(shuō)，這是一筆巨款。但蘇瑤很清楚，這只是最原始的模式。材料包只是入門(mén)產(chǎn)品，真正的利潤(rùn)點(diǎn)在于后續(xù)的復(fù)購(gòu)和升級(jí)服務(wù)。
她很快推出了“手賬社團(tuán)”的概念——每月交十五塊會(huì)費(fèi)，就可以參加每周一次的創(chuàng)意分享會(huì)，獲得最新的貼紙和膠帶樣品，還有機(jī)會(huì)登上班級(jí)“手賬之星”光榮榜。光榮榜是她在教室后面貼的一塊泡沫板，上面貼著優(yōu)秀作品的模糊照片。
這個(gè)設(shè)計(jì)精妙的地方在于：它把消費(fèi)變成了社交。當(dāng)學(xué)生們發(fā)現(xiàn)自己的作品能被展示、被夸獎(jiǎng)、被同學(xué)們點(diǎn)贊的時(shí)候，那種滿(mǎn)足感遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了物質(zhì)本身。而且，一旦你上了光榮榜，別人就會(huì)來(lái)問(wèn)你“你怎么做的你用的什么材料”，于是新一輪的消費(fèi)循環(huán)又開(kāi)始了。
手賬社團(tuán)推出第一個(gè)月，報(bào)名會(huì)員二十三人。第二個(gè)月，會(huì)員增加到四十一人，覆蓋了全年級(jí)三個(gè)班。
蘇瑤的月收入突破了八百塊。
媽媽很快注意到了異?！閷侠锿蝗欢嗔撕芏噱X(qián)，女兒每天放學(xué)都神神秘秘地往家搬快遞。有一天晚上，媽媽終于忍不住問(wèn)：“瑤瑤，你是不是有什么事瞞著媽媽?zhuān)俊?br>蘇瑤想了想，決定坦白。她把自己的商業(yè)模式、收入情況、未來(lái)的計(jì)劃，用最清晰的方式告訴媽媽。在那些真正的商業(yè)計(jì)劃書(shū)里，這叫“商業(yè)計(jì)劃書(shū)摘要”，但蘇瑤當(dāng)時(shí)并不知道這些術(shù)語(yǔ)，她只是覺(jué)得應(yīng)該把事情說(shuō)清楚。
媽媽聽(tīng)完以后沉默了很久。
“所以……”媽媽慢慢開(kāi)口，“你的意思是，你靠賣(mài)那些小女孩喜歡的貼紙和本子，一個(gè)月賺了八百多？”
“是的。”
“比我一個(gè)月工資還多一百？”媽**聲音拔高了半度。
蘇瑤乖巧地點(diǎn)點(diǎn)頭。
媽媽又沉默了一會(huì)兒，然后說(shuō)了一句讓蘇瑤終生難忘的話：“那個(gè)……你的社團(tuán)還需要家長(zhǎng)志愿者嗎？媽媽周末可以幫你打包發(fā)貨，工資你看著給就行。”
蘇瑤笑得眼淚都出來(lái)了。
不過(guò)這種溫馨的氣氛很快又被一個(gè)紅色感嘆號(hào)打破了。
“叮！支線任務(wù)已觸發(fā)：在十四天內(nèi)解決你的第一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。任務(wù)詳情：隔壁班的童芊芊將在七天內(nèi)復(fù)制你的商業(yè)模式，并以更低的價(jià)格搶奪市場(chǎng)。請(qǐng)發(fā)揮你的聰明才智，采取你認(rèn)為合適的手段應(yīng)對(duì)。任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)：隱藏寶箱×1?！?br>蘇瑤微微瞇起眼睛。
來(lái)了。商業(yè)世界的第一個(gè)考題——競(jìng)爭(zhēng)。
她沒(méi)有慌，而是在第二天中午主動(dòng)去找了童芊芊。童芊芊是隔壁班的**，戴著圓框眼鏡，看起來(lái)文文氣氣的，但眼睛里透著一股聰明勁兒。
“童芊芊，我聽(tīng)說(shuō)你也在做手賬材料包？”蘇瑤開(kāi)門(mén)見(jiàn)山。
童芊芊愣了一下，有些心虛地低下頭：“那個(gè)……我就是自己玩玩……”
“沒(méi)關(guān)系，我不介意?！碧K瑤笑了笑，“不過(guò)我想跟你商量一件事。你的成本為什么能做到那么低？你是從哪里進(jìn)貨的？”
童芊芊猶豫了一下，還是老實(shí)回答了：“我姑姑在義烏做小商品**生意，她可以給我出廠價(jià)。”
蘇瑤眼睛一亮。這就是她缺的東西——穩(wěn)定的供應(yīng)鏈。如果能和童芊芊合作，她的成本至少還能再降百分之三十。
“那我們不要做對(duì)手，做搭檔吧。”蘇瑤伸出手，“你負(fù)責(zé)進(jìn)貨，我負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)和銷(xiāo)售，利潤(rùn)我們四六分，你六我四，怎么樣？”
童芊芊瞪大眼睛看著她，完全沒(méi)想到會(huì)是這樣的發(fā)展。
在蘇瑤的經(jīng)驗(yàn)里，大多數(shù)人面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的第一反應(yīng)是打壓、排擠、價(jià)格戰(zhàn)，最后兩敗俱傷。但真正聰明的做法是把對(duì)手變成隊(duì)友，把競(jìng)爭(zhēng)變成共生。這個(gè)世界上的蛋糕從來(lái)不是固定的，你可以做大它，然后分走你應(yīng)得的那一塊。
童芊芊遲疑
第二節(jié)課間，周小雨的閨蜜林甜甜也看到了手賬，當(dāng)場(chǎng)下單。第三天課間，消息已經(jīng)傳到隔壁班了，有兩個(gè)女生跑過(guò)來(lái)問(wèn)能不能買(mǎi)材料包。
一個(gè)、兩個(gè)、五個(gè)、十個(gè)……訂單像滾雪球一樣越滾越大。蘇瑤一開(kāi)始還手動(dòng)記賬，后來(lái)不得不用一個(gè)專(zhuān)門(mén)的筆記本登記客戶(hù)信息和購(gòu)買(mǎi)需求。
一周之內(nèi)，她賣(mài)出了三十七套材料包，銷(xiāo)售額一千一百一十塊，扣除成本和公交車(chē)費(fèi)，凈利潤(rùn)六百三十塊。
對(duì)于一個(gè)初一學(xué)生來(lái)說(shuō)，這是一筆巨款。但蘇瑤很清楚，這只是最原始的模式。材料包只是入門(mén)產(chǎn)品，真正的利潤(rùn)點(diǎn)在于后續(xù)的復(fù)購(gòu)和升級(jí)服務(wù)。
她很快推出了“手賬社團(tuán)”的概念——每月交十五塊會(huì)費(fèi)，就可以參加每周一次的創(chuàng)意分享會(huì)，獲得最新的貼紙和膠帶樣品，還有機(jī)會(huì)登上班級(jí)“手賬之星”光榮榜。光榮榜是她在教室后面貼的一塊泡沫板，上面貼著優(yōu)秀作品的模糊照片。
這個(gè)設(shè)計(jì)精妙的地方在于：它把消費(fèi)變成了社交。當(dāng)學(xué)生們發(fā)現(xiàn)自己的作品能被展示、被夸獎(jiǎng)、被同學(xué)們點(diǎn)贊的時(shí)候，那種滿(mǎn)足感遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了物質(zhì)本身。而且，一旦你上了光榮榜，別人就會(huì)來(lái)問(wèn)你“你怎么做的你用的什么材料”，于是新一輪的消費(fèi)循環(huán)又開(kāi)始了。
手賬社團(tuán)推出第一個(gè)月，報(bào)名會(huì)員二十三人。第二個(gè)月，會(huì)員增加到四十一人，覆蓋了全年級(jí)三個(gè)班。
蘇瑤的月收入突破了八百塊。
媽媽很快注意到了異?！閷侠锿蝗欢嗔撕芏噱X(qián)，女兒每天放學(xué)都神神秘秘地往家搬快遞。有一天晚上，媽媽終于忍不住問(wèn)：“瑤瑤，你是不是有什么事瞞著媽媽?zhuān)俊?br>蘇瑤想了想，決定坦白。她把自己的商業(yè)模式、收入情況、未來(lái)的計(jì)劃，用最清晰的方式告訴媽媽。在那些真正的商業(yè)計(jì)劃書(shū)里，這叫“商業(yè)計(jì)劃書(shū)摘要”，但蘇瑤當(dāng)時(shí)并不知道這些術(shù)語(yǔ)，她只是覺(jué)得應(yīng)該把事情說(shuō)清楚。
媽媽聽(tīng)完以后沉默了很久。
“所以……”媽媽慢慢開(kāi)口，“你的意思是，你靠賣(mài)那些小女孩喜歡的貼紙和本子，一個(gè)月賺了八百多？”
“是的。”
“比我一個(gè)月工資還多一百？”媽**聲音拔高了半度。
蘇瑤乖巧地點(diǎn)點(diǎn)頭。
媽媽又沉默了一會(huì)兒，然后說(shuō)了一句讓蘇瑤終生難忘的話：“那個(gè)……你的社團(tuán)還需要家長(zhǎng)志愿者嗎？媽媽周末可以幫你打包發(fā)貨，工資你看著給就行。”
蘇瑤笑得眼淚都出來(lái)了。
不過(guò)這種溫馨的氣氛很快又被一個(gè)紅色感嘆號(hào)打破了。
“叮！支線任務(wù)已觸發(fā)：在十四天內(nèi)解決你的第一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。任務(wù)詳情：隔壁班的童芊芊將在七天內(nèi)復(fù)制你的商業(yè)模式，并以更低的價(jià)格搶奪市場(chǎng)。請(qǐng)發(fā)揮你的聰明才智，采取你認(rèn)為合適的手段應(yīng)對(duì)。任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)：隱藏寶箱×1?！?br>蘇瑤微微瞇起眼睛。
來(lái)了。商業(yè)世界的第一個(gè)考題——競(jìng)爭(zhēng)。
她沒(méi)有慌，而是在第二天中午主動(dòng)去找了童芊芊。童芊芊是隔壁班的**，戴著圓框眼鏡，看起來(lái)文文氣氣的，但眼睛里透著一股聰明勁兒。
“童芊芊，我聽(tīng)說(shuō)你也在做手賬材料包？”蘇瑤開(kāi)門(mén)見(jiàn)山。
童芊芊愣了一下，有些心虛地低下頭：“那個(gè)……我就是自己玩玩……”
“沒(méi)關(guān)系，我不介意?！碧K瑤笑了笑，“不過(guò)我想跟你商量一件事。你的成本為什么能做到那么低？你是從哪里進(jìn)貨的？”
童芊芊猶豫了一下，還是老實(shí)回答了：“我姑姑在義烏做小商品**生意，她可以給我出廠價(jià)。”
蘇瑤眼睛一亮。這就是她缺的東西——穩(wěn)定的供應(yīng)鏈。如果能和童芊芊合作，她的成本至少還能再降百分之三十。
“那我們不要做對(duì)手，做搭檔吧。”蘇瑤伸出手，“你負(fù)責(zé)進(jìn)貨，我負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)和銷(xiāo)售，利潤(rùn)我們四六分，你六我四，怎么樣？”
童芊芊瞪大眼睛看著她，完全沒(méi)想到會(huì)是這樣的發(fā)展。
在蘇瑤的經(jīng)驗(yàn)里，大多數(shù)人面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的第一反應(yīng)是打壓、排擠、價(jià)格戰(zhàn)，最后兩敗俱傷。但真正聰明的做法是把對(duì)手變成隊(duì)友，把競(jìng)爭(zhēng)變成共生。這個(gè)世界上的蛋糕從來(lái)不是固定的，你可以做大它，然后分走你應(yīng)得的那一塊。
童芊芊遲疑