第3章
分手渣男后，千億大佬追著我簽合作
間，拿出手機(jī)，給伊城項(xiàng)目對(duì)接方的負(fù)責(zé)人發(fā)了一封郵件，措辭簡潔，專業(yè)，直接切入對(duì)方最關(guān)心的幾個(gè)問題。
發(fā)出去之后，她靠在椅背上，盯著天花板。
陳默那邊，讓律師去處理。
林曉柔那邊，她還沒有動(dòng)，但會(huì)動(dòng)。
但這些都不急，眼下最重要的一件事，是把自己站起來。
手機(jī)震了一下，是伊城項(xiàng)目對(duì)接方回復(fù)了。
對(duì)方只有一行字：明天上午，方便見面談嗎？
蘇妍點(diǎn)開回復(fù)框，打了四個(gè)字：可以，幾點(diǎn)。
見面地點(diǎn)定在濱江路的一家商務(wù)酒店。
對(duì)接方來了兩個(gè)人，一個(gè)是項(xiàng)目統(tǒng)籌李建峰，另一個(gè)是當(dāng)?shù)貒Y**的代表，姓謝，年紀(jì)不大，看著三十出頭，穿著很普通，但坐下來的姿勢(shì)讓蘇妍多看了一眼——那種習(xí)慣掌控全局的人特有的松弛。
李建峰先開口，說了大約五分鐘的**介紹，蘇妍聽得出來，這是在試探她的認(rèn)知深度。
等他停下來，蘇妍接話，直接把她昨晚整理出來的問題切入點(diǎn)擺上桌。
“這個(gè)項(xiàng)目卡在產(chǎn)權(quán)分割那一層，不是因?yàn)榉桨覆恍?，是因?yàn)橐郧罢勁械穆纷幼咤e(cuò)了，把所有人放在同一張桌子上，利益沖突沒法調(diào)和，誰都不讓步?！?br>她停了一下，看向兩人。
“但如果分開談，先穩(wěn)住最核心的幾個(gè)大業(yè)主，用他們拉動(dòng)其余人，這個(gè)局就能動(dòng)?！?br>李建峰和那位謝姓代表對(duì)視了一眼。
謝然——他在剛才自我介紹時(shí)只說了這兩個(gè)字——開口了，聲音不高，但清楚：“你有沒有想過，拿什么去穩(wěn)那幾個(gè)大業(yè)主？”
“利益綁定。”蘇妍說，“不是畫餅，是把他們的收益和項(xiàng)目完成度直接掛鉤，改造期間有保障，改造之后有分紅，他們不是不愿意動(dòng)，是沒有人給他們一個(gè)真實(shí)的理由?！?br>謝然沒有立刻說話，只是看著她。
不是那種打量陌生人的眼神，是一種在認(rèn)真評(píng)估這句話分量的沉靜。
李建峰咳了一聲，問：“蘇小姐，您目前是以什么身份來談這個(gè)項(xiàng)目的？蘇氏設(shè)計(jì)那邊……”
“我個(gè)人，”蘇妍說，“蘇氏設(shè)計(jì)是我父親的公司，這個(gè)項(xiàng)目跟他沒有關(guān)系?！?br>李建峰明顯有些意外，還沒開口，謝然先說話了：“那你需要什么支持？”
蘇妍看向他，這個(gè)問題問得很直接，直接得有些出乎她的預(yù)料。
“我需要項(xiàng)目方給我一個(gè)正式的談判授權(quán)，讓我能代表這一側(cè)去跟各個(gè)業(yè)主對(duì)話，其余的我自己解決?！?br>謝然點(diǎn)了一下頭：“可以。”
李建峰愣了一秒，像是沒料到他這么快就拍板，隨即補(bǔ)了一句：“那合作條款還需要——”
“下午發(fā)給她?！敝x然站起來，跟蘇妍點(diǎn)了點(diǎn)頭，“蘇小姐，期待你的進(jìn)展?！?br>蘇妍送走兩人，坐回椅子里，把手邊的茶杯轉(zhuǎn)了一圈。
這個(gè)謝然，來頭不小。
她記住了這個(gè)名字。
授權(quán)文件當(dāng)天下午就到了。
蘇妍花了三天時(shí)間，把伊城舊改區(qū)域里所有涉及的業(yè)主信息摸了一遍，分門別類，畫了一張關(guān)系圖，標(biāo)出誰是核心節(jié)點(diǎn)，誰跟誰之間有歷史積怨，誰最在意錢，誰最在意面子。
**天，她開始逐一上門。
第一個(gè)約談的是片區(qū)里最難纏的一個(gè)老板，姓吳，做了二十年的本地建材生意，在這片區(qū)域有三棟物業(yè)，一直卡著不松口，是整個(gè)局里最硬的那顆釘子。
蘇妍帶了一份測算報(bào)告，數(shù)據(jù)做得很細(xì)，把吳老板三棟物業(yè)在改造前后的估值差、租金預(yù)期、以及分紅模型全部列出來，坐下來直接翻開給他看。
“吳老板，我不跟您繞圈子，您這三棟樓，按現(xiàn)在的狀態(tài)，租出去是這個(gè)數(shù)，”她用筆點(diǎn)了一行數(shù)字，“改造完成之后是這個(gè)數(shù)?！?br>數(shù)字差了將近兩倍。
“但前提是這個(gè)項(xiàng)目能推進(jìn)，而它能不能推進(jìn)，有一半的鑰匙在您手上?！?br>吳老板是**湖，接觸過不知道多少人來談這個(gè)項(xiàng)目，一開始端著架子，問她背后是誰，憑什么代表項(xiàng)目方來談。
蘇妍把授權(quán)文件推過去。
他看了，抬頭重新打量了她一眼，這才認(rèn)真問起細(xì)節(jié)。
談了一個(gè)多小時(shí)，吳老板沒有當(dāng)場點(diǎn)頭，但蘇妍看得出來，他動(dòng)心了。
走出來的時(shí)候，她發(fā)了一條消息給謝然，三行字，匯
發(fā)出去之后，她靠在椅背上，盯著天花板。
陳默那邊，讓律師去處理。
林曉柔那邊，她還沒有動(dòng)，但會(huì)動(dòng)。
但這些都不急，眼下最重要的一件事，是把自己站起來。
手機(jī)震了一下，是伊城項(xiàng)目對(duì)接方回復(fù)了。
對(duì)方只有一行字：明天上午，方便見面談嗎？
蘇妍點(diǎn)開回復(fù)框，打了四個(gè)字：可以，幾點(diǎn)。
見面地點(diǎn)定在濱江路的一家商務(wù)酒店。
對(duì)接方來了兩個(gè)人，一個(gè)是項(xiàng)目統(tǒng)籌李建峰，另一個(gè)是當(dāng)?shù)貒Y**的代表，姓謝，年紀(jì)不大，看著三十出頭，穿著很普通，但坐下來的姿勢(shì)讓蘇妍多看了一眼——那種習(xí)慣掌控全局的人特有的松弛。
李建峰先開口，說了大約五分鐘的**介紹，蘇妍聽得出來，這是在試探她的認(rèn)知深度。
等他停下來，蘇妍接話，直接把她昨晚整理出來的問題切入點(diǎn)擺上桌。
“這個(gè)項(xiàng)目卡在產(chǎn)權(quán)分割那一層，不是因?yàn)榉桨覆恍?，是因?yàn)橐郧罢勁械穆纷幼咤e(cuò)了，把所有人放在同一張桌子上，利益沖突沒法調(diào)和，誰都不讓步?！?br>她停了一下，看向兩人。
“但如果分開談，先穩(wěn)住最核心的幾個(gè)大業(yè)主，用他們拉動(dòng)其余人，這個(gè)局就能動(dòng)?！?br>李建峰和那位謝姓代表對(duì)視了一眼。
謝然——他在剛才自我介紹時(shí)只說了這兩個(gè)字——開口了，聲音不高，但清楚：“你有沒有想過，拿什么去穩(wěn)那幾個(gè)大業(yè)主？”
“利益綁定。”蘇妍說，“不是畫餅，是把他們的收益和項(xiàng)目完成度直接掛鉤，改造期間有保障，改造之后有分紅，他們不是不愿意動(dòng)，是沒有人給他們一個(gè)真實(shí)的理由?！?br>謝然沒有立刻說話，只是看著她。
不是那種打量陌生人的眼神，是一種在認(rèn)真評(píng)估這句話分量的沉靜。
李建峰咳了一聲，問：“蘇小姐，您目前是以什么身份來談這個(gè)項(xiàng)目的？蘇氏設(shè)計(jì)那邊……”
“我個(gè)人，”蘇妍說，“蘇氏設(shè)計(jì)是我父親的公司，這個(gè)項(xiàng)目跟他沒有關(guān)系?！?br>李建峰明顯有些意外，還沒開口，謝然先說話了：“那你需要什么支持？”
蘇妍看向他，這個(gè)問題問得很直接，直接得有些出乎她的預(yù)料。
“我需要項(xiàng)目方給我一個(gè)正式的談判授權(quán)，讓我能代表這一側(cè)去跟各個(gè)業(yè)主對(duì)話，其余的我自己解決?！?br>謝然點(diǎn)了一下頭：“可以。”
李建峰愣了一秒，像是沒料到他這么快就拍板，隨即補(bǔ)了一句：“那合作條款還需要——”
“下午發(fā)給她?！敝x然站起來，跟蘇妍點(diǎn)了點(diǎn)頭，“蘇小姐，期待你的進(jìn)展?！?br>蘇妍送走兩人，坐回椅子里，把手邊的茶杯轉(zhuǎn)了一圈。
這個(gè)謝然，來頭不小。
她記住了這個(gè)名字。
授權(quán)文件當(dāng)天下午就到了。
蘇妍花了三天時(shí)間，把伊城舊改區(qū)域里所有涉及的業(yè)主信息摸了一遍，分門別類，畫了一張關(guān)系圖，標(biāo)出誰是核心節(jié)點(diǎn)，誰跟誰之間有歷史積怨，誰最在意錢，誰最在意面子。
**天，她開始逐一上門。
第一個(gè)約談的是片區(qū)里最難纏的一個(gè)老板，姓吳，做了二十年的本地建材生意，在這片區(qū)域有三棟物業(yè)，一直卡著不松口，是整個(gè)局里最硬的那顆釘子。
蘇妍帶了一份測算報(bào)告，數(shù)據(jù)做得很細(xì)，把吳老板三棟物業(yè)在改造前后的估值差、租金預(yù)期、以及分紅模型全部列出來，坐下來直接翻開給他看。
“吳老板，我不跟您繞圈子，您這三棟樓，按現(xiàn)在的狀態(tài)，租出去是這個(gè)數(shù)，”她用筆點(diǎn)了一行數(shù)字，“改造完成之后是這個(gè)數(shù)?！?br>數(shù)字差了將近兩倍。
“但前提是這個(gè)項(xiàng)目能推進(jìn)，而它能不能推進(jìn)，有一半的鑰匙在您手上?！?br>吳老板是**湖，接觸過不知道多少人來談這個(gè)項(xiàng)目，一開始端著架子，問她背后是誰，憑什么代表項(xiàng)目方來談。
蘇妍把授權(quán)文件推過去。
他看了，抬頭重新打量了她一眼，這才認(rèn)真問起細(xì)節(jié)。
談了一個(gè)多小時(shí)，吳老板沒有當(dāng)場點(diǎn)頭，但蘇妍看得出來，他動(dòng)心了。
走出來的時(shí)候，她發(fā)了一條消息給謝然，三行字，匯