王漫妮沒(méi)看她，目光平靜地投向主位的周總：“周總，我研究過(guò)‘臻顏’近三年的營(yíng)銷(xiāo)案例和秦總個(gè)人的公開(kāi)訪(fǎng)談。他們拒絕的不是優(yōu)惠，而是同質(zhì)化和‘掉價(jià)感’。秦總本人非常注重品牌調(diào)性和客戶(hù)體驗(yàn)?！?br>她拿起遙控器，連接自己的平板，將一份簡(jiǎn)潔的PPT投影到大屏幕上。不是李薇要求重做的那份，而是她私下準(zhǔn)備的另一版。
“我建議，不以單純銷(xiāo)售產(chǎn)品為目的，而是打造一個(gè)‘雅致×臻顏’聯(lián)合美學(xué)沙龍系列。地點(diǎn)選在‘臻顏’旗艦店或高端藝術(shù)空間。內(nèi)容上，結(jié)合‘臻顏’的皮膚管理優(yōu)勢(shì)和我們‘雅致’的彩妝線(xiàn)，推出‘妝前肌膚極致準(zhǔn)備’和‘術(shù)后精準(zhǔn)修飾’等定制化課程。邀請(qǐng)的嘉賓不是流量明星，而是有品位的時(shí)尚主編、生活方式博主，以及真正有消費(fèi)力的高凈值客戶(hù)圈層代表?！?br>屏幕上出現(xiàn)了清晰的框架、預(yù)算估算和潛在合作KOL名單。甚至預(yù)估了媒體曝光價(jià)值和客戶(hù)轉(zhuǎn)化率。
“我們可以設(shè)計(jì)一個(gè)限量聯(lián)名禮盒，只在沙龍渠道發(fā)售，賦予其稀缺性和專(zhuān)屬感。這不僅是銷(xiāo)售，更是品牌價(jià)值的互相賦能?！蓖趼菡f(shuō)完，放下遙控器，“初步想法，請(qǐng)周總和各位同事指正?！?br>周總看著屏幕，手指在桌面上輕輕敲擊，眼中露出感興趣的神色。其他幾個(gè)部門(mén)負(fù)責(zé)人也開(kāi)始交頭接耳。
李薇臉色變了，強(qiáng)笑道：“想法是不錯(cuò)，但執(zhí)行起來(lái)難度太大，成本也高。而且，王漫妮你才來(lái)幾天，對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和公司資源了解多少？這方案太理想化了?！?br>“李主管的顧慮有道理?！蓖趼萁釉?huà)，語(yǔ)氣依舊平穩(wěn)，“所以這只是一個(gè)方向。具體執(zhí)行細(xì)節(jié)、資源對(duì)接、成本控制，需要各部門(mén)通力合作。我對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的了解或許不夠深，但我?guī)?lái)的，或許是跳出固有框架的另一種可能性。而‘臻顏’需要的，可能正是這種可能性?！?br>不卑不亢，有理有據(jù)，既肯定了潛在困難，又點(diǎn)明了核心價(jià)值。
周總終于開(kāi)口：“王漫妮是吧？這個(gè)思路很有意思。會(huì)后你把詳細(xì)方案發(fā)給我看看。李主管，這個(gè)項(xiàng)目你牽頭，讓王漫妮加入核心小組，負(fù)責(zé)方案細(xì)化?！?br>李薇指甲掐進(jìn)了手心，臉上擠出一個(gè)笑：“好的，周總?！?br>散會(huì)后，王漫妮收拾東西。林曉一臉崇拜地湊過(guò)來(lái)：“漫妮姐，你太帥了！剛才李主管臉都綠了！”
王漫妮只是淡淡地說(shuō)：“工作而已?！?br>她心里清楚，這只是一個(gè)開(kāi)始。李薇絕不會(huì)讓她順利參與項(xiàng)目，甚至可能使絆子。但她不在乎。五年時(shí)間，她學(xué)會(huì)的最重要一件事就是：想要什么，得自己去爭(zhēng)，去搶?zhuān)乙心雺簩?duì)手的實(shí)力和耐心。
果然，下午李薇就把她叫到辦公室。
“王漫妮，周總雖然讓你參與，但你別以為就能一步登天了?！崩钷弊趯挻蟮霓k公椅后，擺弄著鋼筆，“‘臻顏’的客戶(hù)資料和過(guò)往溝通記錄，是公司機(jī)密，你級(jí)別不夠，不能看。你就先負(fù)責(zé)沙龍場(chǎng)地的初步篩選和預(yù)算整理吧，最基礎(chǔ)的工作?！?br>明升暗降，給個(gè)虛名，干最累最沒(méi)技術(shù)含量的活，還切斷關(guān)鍵信息。
王漫妮點(diǎn)頭：“明白?！?br>走出辦公室，她回到座位，打開(kāi)電腦。不能看公司內(nèi)部資料？沒(méi)關(guān)系。五年海外，她積累的不僅僅是學(xué)歷。她登錄一個(gè)需要特殊權(quán)限才能訪(fǎng)問(wèn)的行業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)，輸入***。屏幕上很快跳出關(guān)于“臻顏”及其創(chuàng)始人秦雪的大量公開(kāi)及半***息，包括秦雪的求學(xué)**、投資偏好、經(jīng)常出沒(méi)的場(chǎng)所、甚至她最近在社交媒體上點(diǎn)贊過(guò)的內(nèi)容和關(guān)注的人。
她又通過(guò)海外校友網(wǎng)絡(luò)，聯(lián)系到一位在頂級(jí)咨詢(xún)公司工作、曾服務(wù)過(guò)醫(yī)美行業(yè)的學(xué)長(zhǎng)，拐彎抹角地打聽(tīng)到一些行業(yè)趨勢(shì)和“臻顏”競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)。
信息碎片在她腦中逐漸拼湊。秦雪，四十歲，白手起家，理性果斷，極度厭惡浪費(fèi)時(shí)間，欣賞直接高效的溝通方式，對(duì)美學(xué)有近乎偏執(zhí)的追求，最近似乎對(duì)可持續(xù)發(fā)展和藝術(shù)跨界感興趣……
王漫妮嘴角勾起一絲極淡的弧度。李薇想用信息壁壘困住她？太天真了。
第三章