第4章
裁員后，我?guī)巴麻_(kāi)公司干翻老東家
？"老**撇嘴，"隔壁樓那幫小伙子也說(shuō)搞互聯(lián)網(wǎng)，結(jié)果**來(lái)抄了，說(shuō)是搞**的。你們可別騙我這老太婆。"
"不騙，"蘇桐說(shuō)，"我們騙……騙市場(chǎng)。"
老**沒(méi)聽(tīng)懂，收了錢，把鑰匙往她手里一塞："二樓，廁所共用，別半夜吵。"
上樓。樓梯是水泥的，沒(méi)扶手，墻皮剝落，像長(zhǎng)了癬。二樓是個(gè)大通間，大概八十平，前任租客留下了幾把塑料椅子和一張缺了腿的會(huì)議桌。窗戶朝西，下午能曬進(jìn)來(lái)一片昏黃的光，照在空氣中的灰塵上，像一群金色的蟲子。
"這……"小北站在門口，抱著她的數(shù)位板，"就是我們的辦公室？"
"暫時(shí)的，"蘇桐把包扔在缺腿的桌子上，桌子晃了晃，"等產(chǎn)品上線，我們搬***。"
"桐姐，"老張已經(jīng)蹲在地上，開(kāi)始拆他帶來(lái)的服務(wù)器——三臺(tái)二手貨，從閑魚淘的，"這地方?jīng)]空調(diào)，夏天怎么辦？"
"買電扇，"蘇桐說(shuō)，"十臺(tái)，搖頭的那種。"
"冬天呢？"
"多穿衣服，"蘇桐說(shuō)，"我買了暖寶寶，一箱，貼肚子上寫代碼。"
Lisa在窗邊打電話，聲音壓得低，但語(yǔ)速快得像***："王總，是我，Lisa。對(duì)，我從老錢那兒出來(lái)了。現(xiàn)在自己干。您之前不是說(shuō)老錢那套系統(tǒng)難用嗎？我們做了個(gè)新的，更便宜，更靈活，您要不要試試？……對(duì)，還在開(kāi)發(fā)，但核心邏輯跑通了。……價(jià)格？老錢的七折?！校轮芪医o您看Demo。"
掛了電話，Lisa轉(zhuǎn)身，比了個(gè)OK："第一個(gè)意向客戶，老王，做物流的。他說(shuō)只要產(chǎn)品能跑，立刻轉(zhuǎn)。"
"好，"蘇桐說(shuō)，"老張，多久能出Demo？"
老張撓撓頭，花白的頭發(fā)在昏黃的燈光下像一團(tuán)枯草："核心架構(gòu)我搭過(guò)，但老錢那套是J**a，我想用Go重寫，性能能翻三倍。給我……三周？"
"兩周，"蘇桐說(shuō)，"Lisa下周要給Demo，我們不能拿PPT忽悠。"
"兩周？"老張瞪眼，"桐姐，我是人，不是GPT。"
"我知道，"蘇桐說(shuō)，"所以小北、阿Ken、Vivian，全部支援你。小北做前端Demo，不用真數(shù)據(jù)，能點(diǎn)就行。阿Ken幫你寫測(cè)試用例。Vivian做假數(shù)據(jù)，把老錢的客戶畫像脫敏后跑一遍，讓Demo看起來(lái)真實(shí)。"
"那桐姐你做什么？"小北問(wèn)。
"我？"蘇桐把外套脫了，露出里面洗得發(fā)白的T恤，"我寫運(yùn)營(yíng)方案，找投資人，順便……"
她走到窗邊，推開(kāi)那扇吱呀作響的窗戶。窗外是城中村的屋頂，密密麻麻的太陽(yáng)能熱水器，像一片金屬的森林。遠(yuǎn)處是***的玻璃幕墻，反射著夕陽(yáng)，像一片金色的海。
"順便，"她說(shuō)，"盯著老錢。他以為我們死了，我們要在他眼皮底下活過(guò)來(lái)。"
創(chuàng)業(yè)的日子像一鍋煮過(guò)頭的粥，粘稠，滾燙，隨時(shí)會(huì)糊。
前兩周，所有人睡在辦公室。買折疊床，買睡袋，買泡面。老**每天晚上上來(lái)罵一次，說(shuō)"你們半夜敲鍵盤，像鬧鬼"。蘇桐給她送了箱蘋果，老**消停了，改成每天早上上來(lái)收垃圾。
老張是拼命三郎。凌晨四點(diǎn)，蘇桐起來(lái)上廁所，看見(jiàn)他還蹲在服務(wù)器前，屏幕的光照著他花白的頭發(fā)，像一團(tuán)正在燃燒的枯草。
"老張，睡會(huì)兒，"蘇桐遞給他一杯咖啡，速溶的，雀巢，最便宜的那種。
"睡不著，"老張頭也不回，"桐姐，我發(fā)現(xiàn)老錢那套架構(gòu)有個(gè)致命*ug，并發(fā)量一上來(lái)就崩。我重寫的這個(gè)，能扛住十萬(wàn)并發(fā)。到時(shí)候咱們拿這個(gè)打他們臉。"
"十萬(wàn)并發(fā)？"蘇桐挑眉，"我們第一個(gè)客戶就老王一個(gè)，他一天就兩百單。"
"先準(zhǔn)備著，"老張說(shuō)，"萬(wàn)一呢？"
Lisa是****。每天跑三個(gè)客戶，高跟鞋磨破了跟，她索性換了雙運(yùn)動(dòng)鞋，背著雙肩包，像大學(xué)生跑推銷。她回來(lái)就灌涼水，然后對(duì)著白板畫客戶痛點(diǎn)："老王要的是便宜，**要的是快，張姐要的是能自定義報(bào)表……"
蘇桐把這些痛點(diǎn)貼在墻上，像貼一張張靶子。每天晨會(huì)，大家站在墻前，像一群正在制定作戰(zhàn)計(jì)劃的***。
"小
"不騙，"蘇桐說(shuō)，"我們騙……騙市場(chǎng)。"
老**沒(méi)聽(tīng)懂，收了錢，把鑰匙往她手里一塞："二樓，廁所共用，別半夜吵。"
上樓。樓梯是水泥的，沒(méi)扶手，墻皮剝落，像長(zhǎng)了癬。二樓是個(gè)大通間，大概八十平，前任租客留下了幾把塑料椅子和一張缺了腿的會(huì)議桌。窗戶朝西，下午能曬進(jìn)來(lái)一片昏黃的光，照在空氣中的灰塵上，像一群金色的蟲子。
"這……"小北站在門口，抱著她的數(shù)位板，"就是我們的辦公室？"
"暫時(shí)的，"蘇桐把包扔在缺腿的桌子上，桌子晃了晃，"等產(chǎn)品上線，我們搬***。"
"桐姐，"老張已經(jīng)蹲在地上，開(kāi)始拆他帶來(lái)的服務(wù)器——三臺(tái)二手貨，從閑魚淘的，"這地方?jīng)]空調(diào)，夏天怎么辦？"
"買電扇，"蘇桐說(shuō)，"十臺(tái)，搖頭的那種。"
"冬天呢？"
"多穿衣服，"蘇桐說(shuō)，"我買了暖寶寶，一箱，貼肚子上寫代碼。"
Lisa在窗邊打電話，聲音壓得低，但語(yǔ)速快得像***："王總，是我，Lisa。對(duì)，我從老錢那兒出來(lái)了。現(xiàn)在自己干。您之前不是說(shuō)老錢那套系統(tǒng)難用嗎？我們做了個(gè)新的，更便宜，更靈活，您要不要試試？……對(duì)，還在開(kāi)發(fā)，但核心邏輯跑通了。……價(jià)格？老錢的七折?！校轮芪医o您看Demo。"
掛了電話，Lisa轉(zhuǎn)身，比了個(gè)OK："第一個(gè)意向客戶，老王，做物流的。他說(shuō)只要產(chǎn)品能跑，立刻轉(zhuǎn)。"
"好，"蘇桐說(shuō)，"老張，多久能出Demo？"
老張撓撓頭，花白的頭發(fā)在昏黃的燈光下像一團(tuán)枯草："核心架構(gòu)我搭過(guò)，但老錢那套是J**a，我想用Go重寫，性能能翻三倍。給我……三周？"
"兩周，"蘇桐說(shuō)，"Lisa下周要給Demo，我們不能拿PPT忽悠。"
"兩周？"老張瞪眼，"桐姐，我是人，不是GPT。"
"我知道，"蘇桐說(shuō)，"所以小北、阿Ken、Vivian，全部支援你。小北做前端Demo，不用真數(shù)據(jù)，能點(diǎn)就行。阿Ken幫你寫測(cè)試用例。Vivian做假數(shù)據(jù)，把老錢的客戶畫像脫敏后跑一遍，讓Demo看起來(lái)真實(shí)。"
"那桐姐你做什么？"小北問(wèn)。
"我？"蘇桐把外套脫了，露出里面洗得發(fā)白的T恤，"我寫運(yùn)營(yíng)方案，找投資人，順便……"
她走到窗邊，推開(kāi)那扇吱呀作響的窗戶。窗外是城中村的屋頂，密密麻麻的太陽(yáng)能熱水器，像一片金屬的森林。遠(yuǎn)處是***的玻璃幕墻，反射著夕陽(yáng)，像一片金色的海。
"順便，"她說(shuō)，"盯著老錢。他以為我們死了，我們要在他眼皮底下活過(guò)來(lái)。"
創(chuàng)業(yè)的日子像一鍋煮過(guò)頭的粥，粘稠，滾燙，隨時(shí)會(huì)糊。
前兩周，所有人睡在辦公室。買折疊床，買睡袋，買泡面。老**每天晚上上來(lái)罵一次，說(shuō)"你們半夜敲鍵盤，像鬧鬼"。蘇桐給她送了箱蘋果，老**消停了，改成每天早上上來(lái)收垃圾。
老張是拼命三郎。凌晨四點(diǎn)，蘇桐起來(lái)上廁所，看見(jiàn)他還蹲在服務(wù)器前，屏幕的光照著他花白的頭發(fā)，像一團(tuán)正在燃燒的枯草。
"老張，睡會(huì)兒，"蘇桐遞給他一杯咖啡，速溶的，雀巢，最便宜的那種。
"睡不著，"老張頭也不回，"桐姐，我發(fā)現(xiàn)老錢那套架構(gòu)有個(gè)致命*ug，并發(fā)量一上來(lái)就崩。我重寫的這個(gè)，能扛住十萬(wàn)并發(fā)。到時(shí)候咱們拿這個(gè)打他們臉。"
"十萬(wàn)并發(fā)？"蘇桐挑眉，"我們第一個(gè)客戶就老王一個(gè)，他一天就兩百單。"
"先準(zhǔn)備著，"老張說(shuō)，"萬(wàn)一呢？"
Lisa是****。每天跑三個(gè)客戶，高跟鞋磨破了跟，她索性換了雙運(yùn)動(dòng)鞋，背著雙肩包，像大學(xué)生跑推銷。她回來(lái)就灌涼水，然后對(duì)著白板畫客戶痛點(diǎn)："老王要的是便宜，**要的是快，張姐要的是能自定義報(bào)表……"
蘇桐把這些痛點(diǎn)貼在墻上，像貼一張張靶子。每天晨會(huì)，大家站在墻前，像一群正在制定作戰(zhàn)計(jì)劃的***。
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