暗流涌動(dòng)------------------------------------------，七月。。太陽像一口倒扣的鐵鍋，把整座縣城罩在里面，悶得人喘不過氣來。孫記商號的廠房里熱得像蒸籠，幾個(gè)工人光著膀子干活，汗水順著脊背淌下來，在腳下的青磚上留下一攤攤水漬。，面前攤著三本賬冊——醋坊的、糖坊的、布坊的。這是他定下的規(guī)矩：每一個(gè)工坊獨(dú)立核算，每天記賬，每月匯總。孫福一開始覺得麻煩，但一個(gè)月之后，當(dāng)他看到那些密密麻麻的數(shù)字清晰地反映出每一文錢的來龍去脈時(shí)，他才明白林凡的用心?！靶值?，”孫福推門進(jìn)來，手里拿著一封信，“溫州府來的?！保痖_一看，是瑞錦祥錢掌柜的來信。信的內(nèi)容不長，但信息量很大——云棉布在溫州府的銷售情況超出預(yù)期，第一批十匹布不到十天就賣完了，第二批二十匹也在一周內(nèi)售罄。錢掌柜在信中說，溫州府的好幾家大戶都來詢問云棉布，有的要訂做內(nèi)衣，有的要做手帕，還有一家戲班子的班主想用云棉布做戲服——說是這種布有彈性，演員活動(dòng)起來方便。，錢掌柜寫道：“云棉布銷路甚好，望林掌柜速發(fā)新貨。另，有**府商人來詢，愿大量采購，盼面談?！保旖俏⑽⑸蠐P(yáng)。云棉布的成功在他的預(yù)料之中，但速度比他想象的快。溫州府的市場打開了，**府的商人也開始關(guān)注——這意味著云棉布有可能從地方性的產(chǎn)品升級為區(qū)域性的品牌?！皩O兄，我們的庫存還有多少？云棉布還有四十匹。白糖還有八十斤。玉醋還有兩百瓶。云棉布全部發(fā)往溫州，給錢掌柜。白糖發(fā)一百斤——不，發(fā)一百五十斤，讓林掌柜那邊加快銷售速度。玉醋留五十瓶在平陽本地賣，其余的一百五十瓶也發(fā)溫州。”，猶豫了一下，說：“兄弟，有件事我得跟你說。什么事？陳德厚那邊……最近不太對勁?！保粗鴮O福。“怎么不對勁？我侄子大牛昨天在街上看到陳德厚的人去了城南的鐵匠鋪。那家鐵匠鋪的老板姓趙，手藝不錯(cuò)，以前跟吳鐵柱是師兄弟。大牛說，陳德厚的人在趙鐵匠鋪里待了整整一個(gè)下午，走的時(shí)候還搬走了一個(gè)大木箱子?！?br>林凡的眉頭皺了起來。
陳德厚去鐵匠鋪，還搬走了一個(gè)大木箱子——這意味著什么？林凡的腦子里迅速閃過幾種可能性。最壞的可能性是——陳德厚在找人仿制針織機(jī)。
這并不意外。針織機(jī)的原理并不復(fù)雜，任何一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的鐵匠和木匠，只要看過機(jī)器的結(jié)構(gòu)，都能大致復(fù)制出來。林凡之前在陳德厚面前拒絕了展示機(jī)器的請求，但陳德厚如果真的想搞到機(jī)器的構(gòu)造，有很多辦法——比如派人假裝客戶來廠房參觀，或者收買孫記商號的工人。
“孫兄，你最近有沒有發(fā)現(xiàn)工人們有什么異常？”
孫福想了想?！皼]有。大牛和小虎都老實(shí)，王嫂也是個(gè)本分人。不過……”
“不過什么？”
“不過上個(gè)月新招的那個(gè)小工，叫李四的，最近老是往外跑。我問過他，他說是家里有事。”
林凡的眼神變冷了?！袄钏氖鞘裁磿r(shí)候招的？”
“六月中旬，就是你讓我招幾個(gè)雜工的時(shí)候。李四是城外**莊的，二十出頭，看著挺機(jī)靈的，干活也賣力。我就收了他。”
林凡沉默了一會兒?！皩O兄，從現(xiàn)在開始，廠里的每一臺機(jī)器，沒有我的允許，任何外人不得靠近。所有的工人，下班之前要檢查隨身攜帶的物品，不準(zhǔn)帶任何工具和零件出廠。還有，那個(gè)李四——盯緊他?！?br>孫福的臉色變了?！靶值埽闶钦f……”
“我不確定，但小心駛得萬年船?！?br>孫福點(diǎn)了點(diǎn)頭，匆匆出去了。
林凡靠在椅背上，閉上眼睛，深深地吸了一口氣。陳德厚這個(gè)人，比他想象的更難纏。他不是一個(gè)只會用蠻力的豪強(qiáng)，他是一個(gè)有腦子、有手段的商人。他表面上跟林凡達(dá)成了“合作”的協(xié)議，但背地里一刻也沒有停止過對林凡的打壓和滲透。
如果陳德厚真的拿到了針織機(jī)的構(gòu)造圖，以他的財(cái)力和人脈，他可以在短時(shí)間內(nèi)建造一個(gè)比孫記大十倍的工坊，生產(chǎn)出大量的仿制云棉布，然后用低價(jià)傾銷的方式把林凡擠出市場。
林凡需要做兩件事——第一，保護(hù)好自己的核心技術(shù)；第二，加快技術(shù)迭代的速度，讓陳德厚永遠(yuǎn)追不上。
他拿起炭條，在紙上畫了一張新的草圖。
這是一張改進(jìn)版針織機(jī)的設(shè)計(jì)圖——比第一代更復(fù)雜、更精密、效率更高。第一代針織機(jī)只有一百根鉤針，轉(zhuǎn)速慢，產(chǎn)量低。第二代，他打算增加到兩百根鉤針，同時(shí)改進(jìn)傳動(dòng)機(jī)構(gòu)，用曲軸代替原來的齒輪和連桿，使針筒的旋轉(zhuǎn)更加平穩(wěn)，速度提高一倍以上。
更重要的是，他在設(shè)計(jì)中加入了一個(gè)“防拆裝置”——一個(gè)巧妙的鎖止機(jī)構(gòu)，如果不知道正確的拆卸順序，強(qiáng)行拆開機(jī)器會損壞關(guān)鍵部件，使機(jī)器報(bào)廢。
這個(gè)“防拆裝置”在二十一世紀(jì)叫做“防逆向工程設(shè)計(jì)”——用技術(shù)手段保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)。林凡不知道這個(gè)術(shù)語，但他知道這個(gè)原理。
畫完草圖之后，林凡去了吳鐵柱的鐵匠鋪。吳鐵柱正在打一把鋤頭，看到林凡來了，放下錘子迎上來。
“林掌柜，有什么活兒？”
林凡把草圖遞給吳鐵柱。“吳師傅，你看看這個(gè)?！?br>吳鐵柱接過草圖，看了幾眼，眼睛亮了?！傲终乒瘢@是新機(jī)器？”
“對。第二代針織機(jī)。兩百根鉤針，曲軸傳動(dòng)，速度比第一代快一倍以上。”
吳鐵柱仔細(xì)研究了草圖，不時(shí)地點(diǎn)點(diǎn)頭，偶爾皺皺眉頭?！斑@個(gè)曲軸……不好做啊。要保證三個(gè)拐彎的角度完全一致，差一點(diǎn)兒都不行?！?br>“能不能做？”
“能。但需要時(shí)間，而且需要一臺好車床?！?br>“車床？”林凡愣了一下。
“就是旋床，旋木頭用的。我?guī)煹苴w鐵柱那里有一臺，是溫州府的一個(gè)匠人做的，精度不錯(cuò)。如果用那臺車床來加工曲軸，應(yīng)該能行?！?br>林凡的心沉了一下。趙鐵柱——就是陳德厚去的那個(gè)鐵匠鋪。
“吳師傅，你跟你師弟趙鐵柱的關(guān)系怎么樣？”
吳鐵柱愣了一下，然后苦笑了一下。“不怎么樣。三年前因?yàn)橐还P賬鬧翻了，到現(xiàn)在都沒說過話?！?br>林凡想了想?！皡菐煾?，我需要你幫一個(gè)忙。”
“什么忙？”
“去找你師弟，跟他和解。然后——請他幫我們加工曲軸?！?br>吳鐵柱瞪大了眼睛?！傲终乒?，你這不是為難我嗎？我跟那小子三年沒說話了，你讓我去求他？”
“不是求他，是跟他合作。我會付他合理的工錢。而且——我需要你通過他，打探一些消息?！?br>吳鐵柱不是一個(gè)聰明人，但他不傻。他看著林凡的眼睛，慢慢地明白了。
“林掌柜，你是說……趙鐵柱可能跟陳德厚有來往？”
“我不確定，但陳德厚確實(shí)去過他的鋪?zhàn)?。我需要知道陳德厚到底在做什么。你師弟是你最可靠的信息來源?！?br>吳鐵柱沉默了很長時(shí)間。他蹲在地上，用鐵錘在地上畫著圈，畫了好一會兒，站起來。
“行。我去。為了咱們的生意，我這張老臉不要了。”
當(dāng)天下午，吳鐵柱就去了趙鐵柱的鐵匠鋪。林凡沒有跟著去——他不想打草驚蛇。
傍晚的時(shí)候，吳鐵柱回來了。他的表情很復(fù)雜——有釋然，也有擔(dān)憂。
“和解了，”吳鐵柱說，“那小子其實(shí)早就不生我的氣了，就是拉不下臉來找我。我們喝了頓酒，把話說開了?！?br>“打聽到什么了嗎？”
吳鐵柱的表情變得凝重了?！按蚵牭搅恕ｊ惖潞翊_實(shí)找過他，讓他仿制一臺機(jī)器——就是我們第一代針織機(jī)?！?br>林凡的心沉到了谷底。“他做了嗎？”
“做了。但不是他一個(gè)人做的。陳德厚找了三個(gè)鐵匠、兩個(gè)木匠，分成兩組，一組仿制針筒和鉤針，一組仿制傳動(dòng)機(jī)構(gòu)。趙鐵柱只負(fù)責(zé)鉤針的部分，所以他不知道完整的圖紙。”
“機(jī)器做出來了嗎？”
“做出來了。趙鐵柱說，十天前就已經(jīng)組裝好了，正在調(diào)試。但調(diào)試的效果不太好——織出來的布不均勻，斷線率很高。陳德厚很不滿意，讓工匠們繼續(xù)改進(jìn)?！?br>林凡松了一口氣，但只松了半口氣。陳德厚的仿制機(jī)效果不好，這是預(yù)料之中的——針織機(jī)的精度要求很高，鉤針的一致性、針筒的平整度、傳動(dòng)的穩(wěn)定性，每一個(gè)環(huán)節(jié)都需要反復(fù)試驗(yàn)和修正。林凡的第一代針織機(jī)花了一個(gè)月的時(shí)間才調(diào)試成功，陳德厚想在十天內(nèi)復(fù)制出來，幾乎是不可能的。
但陳德厚有錢，有人，有耐心。他遲早會調(diào)試成功的。
林凡需要搶在他前面。
“吳師傅，第二代針織機(jī)，需要多長時(shí)間能做好？”
吳鐵柱算了算?！叭绻w鐵柱幫我們做曲軸，其他部件我自己做，大概……二十天?！?br>“太慢了。十五天。我給你加錢?！?br>吳鐵柱咬了咬牙?！靶小Ｊ逄?。我豁出去了。”
接下來的半個(gè)月，林凡幾乎住在了鐵匠鋪和木匠房里。他跟吳鐵柱一起研究曲軸的加工工藝，跟劉三木一起改進(jìn)針筒的結(jié)構(gòu)，跟王嫂一起測試紗線的張力和編織密度。每天從早到晚，他的手上沾滿了鐵屑、木屑和機(jī)油，衣服上全是污漬，臉上的胡茬長得像刺猬。
“皇帝”每天跟著他，從一個(gè)工坊到另一個(gè)工坊，趴在角落里看著他干活。有時(shí)候林凡忙得忘記吃飯，“皇帝”就會跑出去找孫福，咬著他的褲腿往林凡的方向拖。孫福笑著說：“你這狗成精了。”
第十五天，第二代針織機(jī)組裝完成。
這臺機(jī)器比第一代大了整整一倍，高度超過三尺，直徑兩尺，重量超過一百斤。針筒上均勻地排列著兩百根鉤針——每一根都經(jīng)過吳鐵柱的精心打磨，用量規(guī)反復(fù)檢驗(yàn)，確保尺寸和形狀完全一致。曲軸是趙鐵柱用他的精密車床加工出來的，三個(gè)拐彎的角度誤差不超過一度。傳動(dòng)機(jī)構(gòu)用皮帶代替了原來的齒輪和連桿，運(yùn)轉(zhuǎn)起來更加平穩(wěn)安靜。
林凡踩動(dòng)踏板，機(jī)器開始運(yùn)轉(zhuǎn)。
針筒旋轉(zhuǎn)，鉤針升降，紗線在鉤針的牽引下織成一個(gè)又一個(gè)線圈。兩百根鉤針同時(shí)工作，每一圈都能織出兩百個(gè)線圈——是第一代的兩倍。轉(zhuǎn)速也提高了——從每分鐘二十轉(zhuǎn)提高到了每分鐘四十轉(zhuǎn)。
林凡看著那段從機(jī)器下方緩緩?fù)鲁龅脑泼薏?，心跳加速了。第二代針織機(jī)的產(chǎn)量是第一代的四倍以上——同樣的時(shí)間，四倍的產(chǎn)量。
而且質(zhì)量更好。紗線的張力更加均勻，線圈的大小更加一致，布面的平整度和彈性都明顯優(yōu)于第一代。
“成了?！绷址草p聲說。
孫福站在旁邊，看著那段布，眼眶又紅了。“兄弟，你又做到了?！?br>“這只是開始，”林凡說，“我們需要更多的機(jī)器。不是四臺，是四十臺，四百臺?！?br>孫福深吸了一口氣?！八陌倥_？那得多少錢？”
“錢不是問題。問題是人——我們需要更多的工人，更多的鐵匠，更多的木匠。孫兄，從明天開始，你去周邊的鄉(xiāng)鎮(zhèn)招人。工錢可以比市價(jià)高兩成，但有一個(gè)條件——必須簽保密契約，而且要有保人?！?br>“明白?！?br>林凡轉(zhuǎn)過身，看著吳鐵柱和劉三木?！皡菐煾?，劉師傅，你們兩位，從今天起不再是臨時(shí)工了。我正式聘請你們?yōu)閷O記商號的‘技術(shù)顧問’，月薪——一兩銀子?！?br>吳鐵柱和劉三木同時(shí)愣住了。一兩銀子一個(gè)月，在這個(gè)時(shí)代是天文數(shù)字——一個(gè)普通工匠一個(gè)月的收入也就兩三百文。
“林掌柜，”吳鐵柱結(jié)結(jié)巴巴地說，“這……這也太多了吧？”
“不多。你們值這個(gè)價(jià)。但我有一個(gè)條件——你們的技術(shù)，只能為孫記服務(wù)，不能外傳。如果有人出更高的價(jià)錢挖你們，你們可以走，但必須提前跟我說，而且不能帶走任何技術(shù)。”
吳鐵柱和劉三木對視了一眼，同時(shí)點(diǎn)了點(diǎn)頭?！傲终乒?，你放心。我們不是那種忘恩負(fù)義的人?！?br>林凡拍了拍他們的肩膀?！昂?。那就開工?！?br>七月底，林凡收到了兩個(gè)消息——一個(gè)好一個(gè)壞。
好消息是：瑞錦祥的錢掌柜來信說，**府的商人已經(jīng)到了溫州，希望跟林凡面談。那個(gè)商人姓胡，叫胡萬全，是**府最大的布商之一，經(jīng)營著十幾家布莊，銷售網(wǎng)絡(luò)遍布**、江蘇、安徽三省。如果跟胡萬全達(dá)成合作，云棉布就能從溫州府走向整個(gè)江南地區(qū)。
壞消息是：陳德厚的仿制機(jī)調(diào)試成功了。
這個(gè)消息是吳鐵柱從趙鐵柱那里打聽到的。陳德厚的工匠們花了將近一個(gè)月的時(shí)間，終于解決了鉤針精度和紗線張力的問題，織出了第一匹合格的仿制云棉布。陳德厚非常滿意，當(dāng)場獎(jiǎng)勵(lì)了每個(gè)工匠五兩銀子，并下令立即建造十臺仿制機(jī)，準(zhǔn)備大規(guī)模生產(chǎn)。
林凡坐在辦公室里，手里拿著那封來自溫州府的信，面前是吳鐵柱帶來的壞消息。他的表情平靜，但腦子里的齒輪在飛速轉(zhuǎn)動(dòng)。
陳德厚的仿制機(jī)調(diào)試成功，意味著林凡的技術(shù)優(yōu)勢窗口期比他預(yù)期的更短。不到兩個(gè)月，陳德厚就完成了從接觸到仿制的全過程——這個(gè)速度說明陳德厚不僅有錢有人，而且有極強(qiáng)的執(zhí)行力和組織能力。
如果陳德厚大規(guī)模生產(chǎn)仿制云棉布，然后用低價(jià)傾銷的方式搶占市場，林凡的云棉布生意就會受到毀滅性的打擊。林凡的成本是每匹一百文，售價(jià)五百文；陳德厚的成本可能更高——他沒有林凡的技術(shù)積累，生產(chǎn)效率更低，廢品率更高——但他可以用虧損的方式打價(jià)格戰(zhàn)，用他的雄厚財(cái)力把林凡拖死。
這是大企業(yè)碾壓小企業(yè)的經(jīng)典套路——林凡在二十一世紀(jì)的商業(yè)案例中見過無數(shù)次。
他需要找到一個(gè)辦法，既保護(hù)自己的市場，又不陷入價(jià)格戰(zhàn)的泥潭。
林凡想了整整一個(gè)晚上。
第二天一早，他找到孫福，說：“孫兄，我要去一趟**府?！?br>“**？”孫福吃了一驚，“去**做什么？”
“見胡萬全。我們的時(shí)間不多了，必須盡快把云棉布推向更大的市場。只有把規(guī)模做起來，降低成本，我們才能在陳德厚的價(jià)格戰(zhàn)中活下來?！?br>“那平陽縣這邊怎么辦？”
“你留下，看好廠子。記住幾條——第一，嚴(yán)格控制質(zhì)量，不合格的產(chǎn)品堅(jiān)決不能出廠。第二，看好工人們，防止陳德厚挖人。第三，如果陳德厚來找麻煩，不要跟他硬碰硬，去找周縣令?！?br>孫福點(diǎn)了點(diǎn)頭?！澳惴判娜グ伞＿@邊有我。”
林凡收拾了簡單的行李——幾件換洗衣服、一些銀兩、幾匹云棉布樣品、幾瓶玉醋和幾斤白糖。他把“皇帝”托付給孫福照顧——狗不能帶上船，太招搖了。
臨行前，他蹲下來摸了摸“皇帝”的頭?！盎实郏页鋈滋?，你在家乖乖的。”
“皇帝”嗚嗚地叫了兩聲，用腦袋蹭了蹭林凡的手掌，然后蹲在門口，目送他離開。
林凡搭上了一艘去**府的商船。船是溫州府的一個(gè)商人包的，運(yùn)的是絲綢和茶葉，順路帶林凡一程。船家姓鄭，是個(gè)四十來歲的福建人，跑海運(yùn)出身，后來改做內(nèi)河航運(yùn)，對**的水路了如指掌。
“林掌柜，”鄭船家一邊掌舵一邊說，“你去**府做什么生意？”
“賣布?！?br>“布？**府的布業(yè)可是大買賣。松江府的棉布、蘇州府的絲綢、**府的織錦，全國聞名。你一個(gè)外地人，想在**府賣布，不容易啊?！?br>林凡笑了笑?！拔抑馈５疫@個(gè)布跟別人的不一樣。”
“哦？怎么不一樣？”
林凡從包袱里拿出一匹云棉布，遞給鄭船家。鄭船家接過來，摸了摸，拉了拉，眼睛亮了。
“這布……有彈性？”
“對。棉布，但有彈性，柔軟透氣，貼身穿著非常舒服?！?br>鄭船家反復(fù)摩挲著布面，嘖嘖稱奇?！昂脰|西！好東西！我跑船這么多年，什么布沒見過，但這種有彈性的棉布，還是第一次見到。林掌柜，你這個(gè)布，在**府肯定能賣好價(jià)錢?！?br>“借你吉言?！?br>船行了兩天一夜，第三天清晨，**府出現(xiàn)在了視野中。
**府比溫州府大了何止十倍。城墻巍峨壯觀，城門高大寬闊，護(hù)城河深邃寬闊，水面上船只穿梭如織。林凡站在船頭，看著這座明末的江南第一城，心中涌起一股復(fù)雜的情緒——繁華、富庶、文化底蘊(yùn)深厚，但這一切在十七年后都將被戰(zhàn)火摧毀。
他上了岸，按照錢掌柜給的地址，找到了胡萬全的商號——“萬全布莊”。
萬全布莊坐落在**府最繁華的街市上，門面闊氣，三間開間，兩層的木樓，門口掛著一塊金字招牌，上面寫著“萬全布莊”四個(gè)大字，落款是一個(gè)林凡沒聽過的名人。店里的布匹琳瑯滿目，從粗棉布到上等綢緞，從本地土布到西洋呢絨，應(yīng)有盡有。
林凡走進(jìn)店里，一個(gè)伙計(jì)迎上來?！翱凸?，要點(diǎn)什么？”
“我找胡東家。麻煩通報(bào)一下，就說平陽縣孫記商號的林凡求見?！?br>伙計(jì)上下打量了林凡一番——穿著一身半新的青色長衫，不是綢緞，是細(xì)棉布；腳上是一雙黑布鞋，不是靴子；頭上沒有方巾，只是一個(gè)普通的發(fā)髻。這身打扮在**府不算寒酸，但也絕對算不上體面。
“你等一下?！被镉?jì)轉(zhuǎn)身進(jìn)了后堂。
過了一會兒，伙計(jì)出來說：“胡東家請你進(jìn)去?！?br>林凡跟著伙計(jì)穿過店鋪，來到后堂。后堂是一個(gè)寬敞的客廳，布置得雅致——紅木家具、名人字畫、青花瓷瓶，處處透著富貴氣。一個(gè)五十來歲的男人坐在太師椅上，穿著一件醬色綢緞長衫，身材魁梧，方臉大耳，留著三縷長須，看起來像一個(gè)鄉(xiāng)紳多過一個(gè)商人。
“你就是林凡？”胡萬全的聲音低沉渾厚，帶著一股不容置疑的氣勢。
“正是。草民林凡，見過胡東家?！?br>“坐。”胡萬全指了指旁邊的椅子?！板X掌柜跟我提過你，說你的云棉布不錯(cuò)。帶來了嗎？”
林凡從包袱里拿出云棉布，雙手遞上。胡萬全接過來，展開，仔細(xì)看了看，又摸了摸，拉了拉，聞了聞——每一個(gè)動(dòng)作都專業(yè)而老練。
“有彈性，”胡萬全說，“這個(gè)特性，我從來沒有在棉布上見過。你是怎么做出來的？”
“抱歉，這是商號的機(jī)密?！?br>胡萬全笑了笑，沒有追問。“錢掌柜說你的布賣五百文一匹。這個(gè)價(jià)格，在**府不算貴。但我有一個(gè)問題——你的產(chǎn)量能跟上嗎？”
林凡心中一喜。胡萬全問的是產(chǎn)量，而不是價(jià)格——這說明他對云棉布的質(zhì)量是認(rèn)可的，問題只在于供應(yīng)能力。
“目前每月產(chǎn)量大約七百五十匹。如果需求量大，我可以擴(kuò)大生產(chǎn)，三個(gè)月內(nèi)將產(chǎn)量提高到每月三千匹?！?br>“三千匹？”胡萬全有些驚訝?！澳阌羞@么大的生產(chǎn)能力？”
“我們有獨(dú)特的生產(chǎn)技術(shù)，效率比傳統(tǒng)的織布方式高得多。”
胡萬全沉吟了一會兒?！傲终乒?，我不跟你繞彎子。你的云棉布，我確實(shí)感興趣。但我要的不是幾百匹，而是幾千匹、幾萬匹。我要把云棉布賣到整個(gè)江南——蘇州、松江、南京、揚(yáng)州，每一個(gè)大城市都要有。你能不能供得上？”
林凡深吸了一口氣。胡萬全的胃口比他預(yù)想的要大得多——不是地方性的銷售，而是整個(gè)江南市場的布局。這意味著云棉布的需求量將不是每月幾百匹，而是幾千匹甚至上萬匹。
以孫記商號目前的生產(chǎn)能力，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。
“胡東家，”林凡說，“我可以供得上，但需要時(shí)間和投資。如果你愿意跟我簽訂長期供貨契約，我可以擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，確保供應(yīng)?！?br>“長期供貨契約可以，但我有一個(gè)條件——你的云棉布，在江南地區(qū)只能獨(dú)家供應(yīng)給我萬全布莊。”
又是獨(dú)家**。林凡想了想，說：“獨(dú)家可以，但我需要你的幫助?！?br>“什么幫助？”
“第一，我需要一筆預(yù)付款，用來擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。第二，我需要你幫我解決原料的問題——我需要大量的優(yōu)質(zhì)棉紗，目前平陽縣的棉紗供應(yīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠?！?br>胡萬全想了想。“預(yù)付款可以給，五百兩銀子夠不夠？”
五百兩。林凡的心跳漏了一拍。五百兩銀子，是他目前全部資產(chǎn)的好幾倍。
“夠。”
“棉紗的問題也好辦。松江府***最好的棉花產(chǎn)地，我在松江有關(guān)系，可以幫你采購最好的棉紗。價(jià)格比你在平陽縣買至少便宜兩成?！?br>林凡心中一喜。“那就太好了?！?br>胡萬全站起來，走到書桌前，鋪開一張紙，提筆寫契約。他寫得很快，顯然這種事做過無數(shù)次。寫完之后，他把契約遞給林凡。
林凡仔細(xì)看了一遍。契約的內(nèi)容很詳細(xì)——供貨數(shù)量、價(jià)格、交貨時(shí)間、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、違約責(zé)任，每一條都寫得清清楚楚。胡萬全是一個(gè)專業(yè)的商人，他的契約條款嚴(yán)謹(jǐn)、公平、沒有陷阱。
“可以?！绷址埠灹俗郑戳耸钟?。
胡萬全也簽了字，蓋上了他的私章。然后他從抽屜里拿出五張銀票——每張一百兩，一共五百兩——遞給林凡。
“林掌柜，”胡萬全拍了拍林凡的肩膀，“我看好你。你這個(gè)云棉布，有大前途。好好干，別讓我失望?！?br>“胡東家放心。我一定全力以赴。”
林凡從萬全布莊出來的時(shí)候，陽光正好照在他的臉上。他瞇著眼睛，看著**府繁華的街市，心里涌起一股從未有過的感覺——不是興奮，也不是激動(dòng)，而是一種沉甸甸的責(zé)任感。
五百兩銀子的預(yù)付款，意味著胡萬全對他的信任。這份信任，他不能辜負(fù)。
他需要立刻回到平陽縣，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。買更多的鐵料，造更多的機(jī)器，招更多的工人，建更大的廠房。他需要在最短的時(shí)間內(nèi)，把云棉布的產(chǎn)量從每月七百五十匹提高到三千匹——不，五千匹。
但在這之前，他需要解決一個(gè)問題——陳德厚。
林凡知道，當(dāng)他回到平陽縣，開始大規(guī)模擴(kuò)張的時(shí)候，陳德厚一定會采取行動(dòng)。一個(gè)在平陽縣布業(yè)稱霸多年的豪強(qiáng)，不會眼睜睜地看著一個(gè)外來者在他的地盤上做大做強(qiáng)。
林凡需要想一個(gè)辦法，一勞永逸地解決陳德厚這個(gè)麻煩。
他坐在返回平陽縣的船上，看著兩岸的風(fēng)景，腦子里反復(fù)思考著這個(gè)問題。
硬碰硬肯定不行。他沒有陳德厚的財(cái)力和人脈，也沒有他在地盤上的根基。
打官司也不行。明末的官場，法律是為有錢人服務(wù)的。陳德厚跟府里的關(guān)系很深，周文翰一個(gè)小小的縣令，根本斗不過他。
那就只能走一條迂回的路——讓陳德厚自己放棄。
怎么才能讓陳德厚自己放棄？林凡想到了一個(gè)詞——差異化競爭。
如果林凡的云棉布跟陳德厚的仿制品在質(zhì)量上拉開巨大的差距，讓消費(fèi)者一眼就能分辨出孰優(yōu)孰劣，那陳德厚的仿制品就沒有市場。陳德厚可以低價(jià)傾銷，但如果質(zhì)量太差，再低的價(jià)格也吸引不了高端客戶。而高端市場恰恰是云棉布的主戰(zhàn)場。
如何拉開質(zhì)量差距？答案是——技術(shù)升級。
第二代針織機(jī)織出的云棉布，質(zhì)量已經(jīng)明顯優(yōu)于第一代。如果林凡能繼續(xù)保持技術(shù)領(lǐng)先，讓陳德厚永遠(yuǎn)追不上，那陳德厚的仿制品就只能停留在低端市場，無法威脅到林凡的高端客戶。
但技術(shù)領(lǐng)先只能保持一段時(shí)間。林凡需要做的不僅僅是技術(shù)升級，而是建立一個(gè)完整的“技術(shù)壁壘”——用專利、商業(yè)秘密、供應(yīng)鏈控制、品牌溢價(jià)等多種手段，構(gòu)建一道陳德厚無法逾越的護(hù)城河。
專利——在明末的中國，沒有現(xiàn)代意義上的專利法。但有一種類似的東西——“官給文憑”。如果林凡能把他的技術(shù)方案呈報(bào)給官府，獲得官方的認(rèn)可和保護(hù)，那陳德厚再仿制就是“侵權(quán)”，官府可以介入。林凡想到了周文翰——他可以幫助林凡把針織機(jī)的技術(shù)方案呈報(bào)給溫州府，申請“技術(shù)保護(hù)”。雖然明末的****透頂，但只要周文翰愿意出力，這件事還是有可能辦成的。
商業(yè)秘密——林凡已經(jīng)做了。保密契約、防拆裝置、技術(shù)分級管理——這些手段雖然不能完全防止泄密，但至少能增加陳德厚獲取技術(shù)的難度和成本。
供應(yīng)鏈控制——林凡正在做。胡萬全幫他解決了棉紗的供應(yīng)問題，松江府的優(yōu)質(zhì)棉紗不僅質(zhì)量好，而且價(jià)格低。陳德厚如果要從其他渠道采購棉紗，成本就會更高，質(zhì)量也會更差。
品牌溢價(jià)——林凡已經(jīng)在做了。“云棉”這個(gè)品牌，通過玉醋和白糖積累的口碑，已經(jīng)在溫州府和**府有了一定的知名度。陳德厚的仿制品沒有品牌，只能靠低價(jià)競爭，無法進(jìn)入高端市場。
這四道防線，如果全部建立起來，陳德厚想要撼動(dòng)林凡的地位，就不是一件容易的事了。
但林凡知道，這還不夠。他需要做一件更狠的事——從源頭上切斷陳德厚的技術(shù)來源。
趙鐵柱。
陳德厚的仿制機(jī)，鉤針部分是趙鐵柱做的。如果趙鐵柱不再為陳德厚服務(wù)，那陳德厚的仿制機(jī)就會失去一個(gè)關(guān)鍵的技術(shù)支持。林凡不能直接讓趙鐵柱停止跟陳德厚的合作——那是趙鐵柱的自由，他無權(quán)干涉。但他可以讓趙鐵柱成為自己的人。
林凡想到了一個(gè)方案——把趙鐵柱也招入孫記商號。
趙鐵柱是吳鐵柱的師弟，手藝跟吳鐵柱不相上下。如果他能加入孫記商號，不僅能增強(qiáng)林凡的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，還能切斷陳德厚的技術(shù)來源。一石二鳥。
但這個(gè)方案有一個(gè)問題——趙鐵柱跟陳德厚的關(guān)系。陳德厚給了趙鐵柱不少生意，趙鐵柱未必愿意放棄這個(gè)客戶。林凡需要給趙鐵柱一個(gè)他無法拒絕的條件。
回到平陽縣之后，林凡立刻去找了吳鐵柱，把他的想法說了。吳鐵柱聽完之后，沉默了很久。
“林掌柜，”吳鐵柱說，“你的意思我明白。但趙鐵柱那小子……他跟陳德厚的合作已經(jīng)有段日子了，我不知道他愿不愿意?！?br>“你幫我約他出來，我跟他談?wù)??！?br>當(dāng)天晚上，吳鐵柱帶著趙鐵柱來到了孫記商號。趙鐵柱四十出頭，比吳鐵柱矮半個(gè)頭，精瘦結(jié)實(shí)，一雙眼睛滴溜溜地轉(zhuǎn)，一看就是個(gè)機(jī)靈人。
“趙師傅，”林凡開門見山地說，“我知道你一直在幫陳德厚做仿制機(jī)。我不怪你——生意嘛，誰給錢就給誰干活。但我今天想跟你談一筆更好的生意?！?br>趙鐵柱有些緊張?！笆裁瓷?？”
“加入孫記商號。我給你的待遇——月薪一兩銀子，年底還有分紅?！?br>趙鐵柱的眼睛瞪大了。一兩銀子一個(gè)月，比他幫陳德厚干活賺的多得多。
“但有一個(gè)條件，”林凡說，“你不能再幫陳德厚做任何東西。而且，你要把陳德厚那邊的情況——機(jī)器做到什么程度了、有哪些問題、下一步的計(jì)劃——全部告訴我?！?br>趙鐵柱猶豫了?！傲终乒?，你這是讓我出賣陳東家啊?！?br>“不是出賣。是選擇。你選擇站在哪一邊。趙師傅，你是個(gè)聰明人，你應(yīng)該看得出來——陳德厚的仿制機(jī)，質(zhì)量永遠(yuǎn)比不上我們的正品。他的機(jī)器是靠仿制得來的，知其然不知其所以然，永遠(yuǎn)只能在后面追。而我們——我們一直在進(jìn)步，每一代機(jī)器都比上一代更好。你跟在我們后面，永遠(yuǎn)有飯吃；你跟在陳德厚后面，等他發(fā)現(xiàn)仿制機(jī)賺不到錢的時(shí)候，他就會一腳把你踢開。”
趙鐵柱沉默了很長時(shí)間。他看了看吳鐵柱，吳鐵柱對他點(diǎn)了點(diǎn)頭。
“好，”趙鐵柱說，“我干?！?br>林凡笑了?！皻g迎加入孫記?！?br>趙鐵柱帶來的情報(bào)非常有價(jià)值。陳德厚目前有十臺仿制機(jī)在同時(shí)生產(chǎn)，每臺機(jī)器的日產(chǎn)量大約是第一代針織機(jī)的八成——也就是說，陳德厚的日產(chǎn)量大約是林凡第一代機(jī)器的八倍。但仿制云棉布的質(zhì)量參差不齊，廢品率高達(dá)三成以上，而且布面的均勻度和彈性都明顯不如正品。
陳德厚正在想辦法改進(jìn)質(zhì)量，但進(jìn)展緩慢。他的工匠們不懂針織機(jī)的原理，只會照葫蘆畫瓢，遇到問題只能靠試錯(cuò)，效率極低。
林凡聽完趙鐵柱的匯報(bào)，心中有了底。陳德厚的威脅雖然存在，但沒有他想象的那么嚴(yán)重。仿制品的質(zhì)量差距，加上品牌溢價(jià)和供應(yīng)鏈優(yōu)勢，足以讓林凡在高端市場上保持領(lǐng)先。
但林凡不能掉以輕心。陳德厚是一個(gè)有錢有勢的人，如果他在質(zhì)量上追不上，他可能會換一種方式來打壓林凡——比如利用官面的力量，或者直接動(dòng)用暴力。
林凡需要加快步伐，盡快把自己的生意做大做強(qiáng)，讓自己變得“太大而不能倒”。當(dāng)孫記商號成為平陽縣乃至溫州府的重要稅收來源，成為周文翰的政績亮點(diǎn)，成為當(dāng)?shù)匕傩盏纳?jì)所依時(shí)，陳德厚再想動(dòng)他，就得掂量掂量后果了。
八月初，林凡開始實(shí)施他的擴(kuò)張計(jì)劃。
他用胡萬全給的五百兩預(yù)付款，做了以下幾件事：
第一，擴(kuò)建廠房。他在原來的三畝地旁邊又買了五畝地，新建了兩個(gè)大型車間——一個(gè)專門用來組裝針織機(jī)，一個(gè)專門用來織布。新車間用青磚砌墻、瓦片蓋頂，地面鋪了石板，安裝了通風(fēng)和采光設(shè)施，比原來的廠房好了不知多少倍。
第二，采購設(shè)備。他讓吳鐵柱和趙鐵柱兄弟倆聯(lián)手，帶領(lǐng)十個(gè)鐵匠，日夜不停地趕制第二代針織機(jī)。目標(biāo)是——三個(gè)月內(nèi)造出五十臺。
第三，**工人。他在平陽縣和周邊的鄉(xiāng)鎮(zhèn)貼出告示，**織布工人。條件是：年輕、手腳麻利、吃苦耐勞。優(yōu)先錄用貧苦人家的女兒——在這個(gè)時(shí)代，女人比男人更需要一份工作。工錢是計(jì)件制——多勞多得，熟練工一個(gè)月能賺三四百文，比在家種地強(qiáng)得多。
**，建立培訓(xùn)體系。王嫂被提拔為“織布車間主管”，負(fù)責(zé)培訓(xùn)新工人。林凡給她寫了一份詳細(xì)的“操作規(guī)程”——從穿線到踩踏板，從換紗線到處理斷線，每一步都有圖文并茂的說明。新工人要先接受三天的理論培訓(xùn)，然后在師傅的指導(dǎo)下實(shí)際操作，直到能獨(dú)立操作一臺機(jī)器，才能正式上崗。
第五，建立質(zhì)量檢驗(yàn)體系。每一匹云棉布出廠之前，都要經(jīng)過三道檢驗(yàn)——第一道，織布工人自檢；第二道，車間主管抽檢；第三道，林凡親自終檢。不合格的產(chǎn)品一律不準(zhǔn)出廠，返工或者銷毀。
這一切，在孫?？磥砗喼笔钳偭恕！靶值埽慊ㄟ@么多錢，搞這么多規(guī)矩，值得嗎？”
“值得，”林凡說，“孫兄，你記住一句話——質(zhì)量不是檢驗(yàn)出來的，是生產(chǎn)出來的。我們從一開始就把規(guī)矩立好，后面就省事了。如果一開始馬虎，后面想改就難了。”
孫福似懂非懂地點(diǎn)了點(diǎn)頭。
八月中旬，林凡收到了一個(gè)消息——天啟皇帝駕崩了。
這個(gè)消息是周文翰告訴他的。周文翰把他叫到縣衙，關(guān)上門，壓低聲音說：“林掌柜，宮里傳來消息，皇上駕崩了。信王即位，改元**?！?br>林凡早就知道這件事，但他不能表現(xiàn)出來。他故作震驚地說：“皇上駕崩了？這可如何是好？”
周文翰嘆了口氣?！靶戮次?，**肯定會有大變動(dòng)。魏忠賢的閹黨，怕是要**了。這對我們地方上來說，未必是壞事。但新君剛即位，政局不穩(wěn)，咱們做事還是要小心一些?！?br>“多謝大人提醒?！?br>林凡從縣衙出來，走在平陽縣的街道上，心情復(fù)雜。
**即位了。天啟七年八月，朱由檢**，年號**。在林凡的歷史知識中，**是一個(gè)勤勉但無能的皇帝，他的每一個(gè)決策都加速了明朝的滅亡。鏟除閹黨、重用東林、裁撤驛站、加征遼餉——這些看似正確的決策，最終都把大明推向了深淵。
但那是以后的事?，F(xiàn)在，林凡需要關(guān)注的不是朝堂上的風(fēng)云變幻，而是他眼前的生意。
陳德厚那邊，最近安靜得有些反常。趙鐵柱帶來的情報(bào)說，陳德厚已經(jīng)知道了天啟皇帝駕崩的消息，正在收縮生意，觀望形勢。他停止了仿制機(jī)的擴(kuò)張計(jì)劃，把十臺機(jī)器全部停了下來。
“他在等什么？”林凡問。
“等新君的**，”趙鐵柱說，“陳德厚跟府里的幾個(gè)閹黨官員有來往，現(xiàn)在閹黨要**了，他怕受牽連，所以先縮起來看看風(fēng)頭?！?br>林凡心中一喜。這是一個(gè)千載難逢的機(jī)會——陳德厚收縮的時(shí)候，正是他擴(kuò)張的最佳時(shí)機(jī)。
他回到孫記商號，立刻召集所有人開會。
“從今天起，”林凡說，“我們的生產(chǎn)速度要提高一倍。目標(biāo)——兩個(gè)月內(nèi)，把云棉布的產(chǎn)量提高到每月兩千匹?！?br>所有人都驚呆了。
“兩千匹？”孫福的聲音都變了，“兄弟，你瘋了吧？我們現(xiàn)在一個(gè)月才七百五十匹，兩千匹是三倍！賣得出去嗎？”
“賣得出去，”林凡說，“胡萬全那邊已經(jīng)答應(yīng)，每個(gè)月至少**一千五百匹。剩下的五百匹，我們自己賣。”
“但生產(chǎn)呢？我們只有四臺機(jī)器，怎么生產(chǎn)兩千匹？”
“所以我們要造更多的機(jī)器?！绷址厕D(zhuǎn)向吳鐵柱和趙鐵柱，“吳師傅，趙師傅，第二代針織機(jī)，現(xiàn)在有多少臺了？”
“已經(jīng)做好的有八臺，”吳鐵柱說，“還有十二臺在組裝，再過十天就能全部完成。”
“二十臺機(jī)器，滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，一個(gè)月能產(chǎn)多少？”
吳鐵柱算了算?！懊颗_機(jī)器一天產(chǎn)兩匹布，二十臺一天四十匹，一個(gè)月一千二百匹?！?br>“不夠。我要兩千匹。繼續(xù)造機(jī)器。再給我造三十臺?！?br>“三十臺？”吳鐵柱瞪大了眼睛，“那得多少錢？”
“錢不是問題。胡萬全的五百兩預(yù)付款還剩三百多兩，足夠了?！?br>吳鐵柱咬了咬牙?！靶?。我跟師弟一起干，再加十個(gè)幫手，兩個(gè)月內(nèi)，保證造出三十臺?！?br>林凡點(diǎn)了點(diǎn)頭，轉(zhuǎn)向王嫂?！巴跎鹿と伺嘤?xùn)得怎么樣了？”
“已經(jīng)培訓(xùn)了三十個(gè)，”王嫂說，“都能獨(dú)立操作了。還有二十個(gè)在培訓(xùn)中。”
“好。等新機(jī)器到位，你要確保每個(gè)機(jī)器都有一個(gè)熟練的工人操作。人手不夠就繼續(xù)招?！?br>“明白。”
林凡環(huán)視了一圈在場的所有人——孫福、吳鐵柱、趙鐵柱、劉三木、王嫂——這些人在兩個(gè)月前還是跟他毫無關(guān)系的陌生人，現(xiàn)在卻成了他最可靠的伙伴。
“各位，”林凡說，“我知道這段時(shí)間大家都很辛苦。但我跟你們保證——我們的辛苦不會白費(fèi)。兩個(gè)月之后，孫記商號將是平陽縣最大的布商。一年之后，將是溫州府最大的布商。三年之后——將是整個(gè)江南最大的布商?！?br>會議室里安靜了幾秒，然后爆發(fā)出一陣熱烈的掌聲。
“皇帝”趴在林凡腳邊，被掌聲嚇了一跳，抬起頭汪汪叫了兩聲，然后又趴下去，把下巴擱在林凡的鞋面上。
林凡低頭看了看狗，又抬頭看了看窗外的天空。
天啟七年，八月。**皇帝剛剛即位，魏忠賢即***，大明的政局正在經(jīng)歷一場劇烈的震蕩。而在這個(gè)小小的平陽縣里，一個(gè)從二十一世紀(jì)穿越而來的*絲，正帶著一條**和一群普通人，悄悄地建立著他的商業(yè)帝國。
他不知道前方還有多少艱難險(xiǎn)阻——陳德厚的反撲、官府的盤剝、市場的波動(dòng)、以及那個(gè)正在北方**的巨大威脅——但他知道一件事：
他不能再失敗了。
這輩子，他已經(jīng)失敗太多次了。