她被貼上“太強(qiáng)勢(shì)”標(biāo)簽?zāi)翘?，公司剛好開始失控
顧南枝第一次聽見“你太強(qiáng)勢(shì)了”這句話，是在曜衡科技成立第五年的春天。
那時(shí)候公司剛完成*輪融資。
市場(chǎng)熱度很高。
行業(yè)里幾乎每天都有人提到曜衡。
增長(zhǎng)、擴(kuò)張、融資、搶市場(chǎng)，所有東西都在往上沖，整家公司像一臺(tái)被高速推起來(lái)的機(jī)器，連空氣里都帶著一種長(zhǎng)期興奮之后的灼熱感。
而顧南枝，是那臺(tái)機(jī)器里最不討喜的一部分。
因?yàn)樗傇诓葎x車。
會(huì)議室的燈從下午亮到晚上，投影儀已經(jīng)連續(xù)工作了六個(gè)小時(shí)，空氣里全是咖啡和疲憊混在一起的味道。
市場(chǎng)部正在匯報(bào)新項(xiàng)目。
一個(gè)面向下沉市場(chǎng)的即時(shí)服務(wù)平臺(tái)。
PPT做得很漂亮。
增長(zhǎng)曲線一路往上。
用戶預(yù)測(cè)、市場(chǎng)空間、擴(kuò)張速度，每一頁(yè)都充滿了讓人腎上腺素升高的數(shù)字。
“如果這一輪能跑通，我們明年**V至少翻三倍?！?br>匯報(bào)人說(shuō)到最后，聲音都開始興奮。
會(huì)議室里有人鼓掌。
也有人低聲感嘆：
“這次是真的能打?！?br>只有顧南枝沒說(shuō)話。
她低頭翻著資料，眉頭一點(diǎn)點(diǎn)皺起來(lái)。
“怎么了？”
梁敘坐在主位，抬頭看她。
顧南枝把最后一頁(yè)翻過(guò)去。
“這個(gè)模型有問(wèn)題?！?br>空氣忽然停了一下。
剛剛還很熱鬧的會(huì)議室，瞬間安靜下來(lái)。
匯報(bào)人臉上的笑意僵住。
“哪里有問(wèn)題？”
顧南枝沒有立刻回答。
她低頭在紙上寫了幾個(gè)數(shù)字，然后把資料推過(guò)去。
“你們現(xiàn)在所有增長(zhǎng)預(yù)測(cè)，都是建立在補(bǔ)貼持續(xù)擴(kuò)大的基礎(chǔ)上?！?br>“可補(bǔ)貼每增加一個(gè)點(diǎn)，現(xiàn)金流壓力都會(huì)成倍往上走。”
她抬頭。
“你們測(cè)過(guò)極限值嗎？”
會(huì)議室沒人說(shuō)話。
因?yàn)闆]人測(cè)。
或者說(shuō)——
沒人想測(cè)。
這個(gè)項(xiàng)目從立項(xiàng)開始，就是奔著“高速?zèng)_規(guī)?！比サ摹?br>所有人都在想怎么更快。
只有顧南枝在問(wèn)：
如果停下來(lái)怎么辦。
“前期燒錢本來(lái)就正常。”
市場(chǎng)負(fù)責(zé)人終于開口。
語(yǔ)氣已經(jīng)明顯有點(diǎn)不耐煩。
“現(xiàn)在這個(gè)階段，不沖規(guī)模怎么搶市場(chǎng)？”
顧南枝看著他。
“問(wèn)題不是沖不沖?！?br>“是你們現(xiàn)在的結(jié)構(gòu)，一旦補(bǔ)貼停掉，用戶會(huì)不會(huì)立刻流失。”
她停了一下。
“如果答案是會(huì)，那這不是增長(zhǎng)?！?br>“是透支?！?br>空氣再次靜下來(lái)。
有人開始低頭翻資料。
也有人明顯皺起眉。
因?yàn)轭櫮现φf(shuō)的問(wèn)題，他們其實(shí)不是沒想過(guò)。
只是沒人愿意在這種時(shí)候提。
梁敘沉默了幾秒。
“所以你的建議？”
“壓規(guī)模?！?br>顧南枝說(shuō)。
“先驗(yàn)證留存，再繼續(xù)擴(kuò)?！?br>會(huì)議室氣氛一下冷了。
市場(chǎng)負(fù)責(zé)人直接笑了。
“現(xiàn)在市場(chǎng)窗口就這幾個(gè)月?！?br>“壓規(guī)模，等于直接把機(jī)會(huì)讓出去?！?br>旁邊立刻有人附和。
“對(duì)，現(xiàn)在拼的就是速度?！?br>“再等，后面連進(jìn)場(chǎng)資格都沒了?！?br>“現(xiàn)在誰(shuí)不是先燒再說(shuō)？”
聲音越來(lái)越多。
情緒也越來(lái)越高。
顧南枝安靜地聽著。
沒有打斷。
直到所有人說(shuō)完，她才慢慢抬頭。
“你們有沒有想過(guò)?！?br>她聲音不大。
卻一下壓住整個(gè)會(huì)議室。
“如果最后證明，這個(gè)市場(chǎng)根本養(yǎng)不活這么多玩家怎么辦？”
空氣忽然靜了。
沒人接話。
因?yàn)檫@是所有人最不想面對(duì)的問(wèn)題。
市場(chǎng)負(fù)責(zé)人皺眉：
“你是不是太悲觀了？”
顧南枝看著他。
“不是悲觀?！?br>“是你們現(xiàn)在已經(jīng)默認(rèn)——”
她停了一下。
“這個(gè)項(xiàng)目一定會(huì)贏?！?br>會(huì)議室里有人不舒服地動(dòng)了動(dòng)椅子。
因?yàn)樗f(shuō)中了。
從項(xiàng)目啟動(dòng)開始，所有人討論的，就不是“會(huì)不會(huì)成功”。
而是“能成功多大”。
這種集體興奮，本身就很危險(xiǎn)。
“南枝?！?br>梁敘終于開口。
語(yǔ)氣已經(jīng)有點(diǎn)沉。
“你最近是不是太保守了？”
空氣徹底安靜。
很多人低下頭。
沒人再說(shuō)話。
因?yàn)樗腥硕悸牰恕?br>這已經(jīng)不是在討論項(xiàng)目。
而是在討論——
顧南枝這個(gè)人。
她坐在那里，忽然有一瞬間的恍惚。
過(guò)去兩年，公司最危險(xiǎn)的時(shí)候，是她帶團(tuán)隊(duì)熬過(guò)去的。
現(xiàn)金流最緊的時(shí)候，