亞茹接過文件夾，翻了兩頁，密密麻麻的文字讓她有點頭暈，但她還是用力點了點頭：“學姐，我會努力的?！?br>“另外，我給你安排了一位師傅?！编嶆鲁T外喊了一聲，“常姐，進來一下?！?br>門被推開，走進來一個女人。她大概二十七八歲，身高一米七左右，身材勻稱，穿著剪裁合體的黑色套裝，臉上化著淡妝，一雙眼睛很亮，透著一種經(jīng)歷過風浪之后的從容和堅韌。
常曉，項目銷冠，五年房產(chǎn)銷售經(jīng)驗，離異，獨自帶著一個兒子。
“亞茹，這是常姐，以后她就是你師傅。”鄭媛介紹道。
“常姐好！”亞茹趕緊打招呼。
常曉上下打量了亞茹一眼，嘴角微微上揚：“長得不錯，形象過關，就是不知道能不能吃苦?！?br>“我能吃苦的！”亞茹認真地說。
“光說沒用，走著瞧吧。”常曉接過那本銷售說辭，“走吧，去洽談區(qū)，我跟你交代一下重點?！?br>洽談區(qū)里，陽光透過落地窗灑進來，照在那些舒適的沙發(fā)上。常曉坐在亞茹對面，翻開銷售說辭，用筆在上面圈圈畫畫。
“這一部分是最核心的，區(qū)域價值——你要讓客戶覺得，不買這套房子，他就會錯過整個城市的未來。”常曉的聲音不大，但很有力量，“現(xiàn)在房地產(chǎn)火爆得很，客戶都怕漲價，你要抓住這個心理?！?br>亞茹一邊聽一邊認真做筆記，像個虔誠的學生。
正說著，前臺阿梅走過來：“常姐，有約好的客戶到了?！?br>常曉合上說辭，站起身：“來了，你在這坐著看，我去接待?！?br>亞茹好奇地跟到沙盤區(qū)旁邊，遠遠地看著。那是一對三十出頭的情侶，女人挽著男人的胳膊，臉上帶著對未來的憧憬。常曉迎上去，笑容親切而自然：“李哥、王姐，好久不見，今天帶你們看咱們的樓王位置?！?br>她拿起激光筆，紅色的光點在沙盤模型上跳動，語速適中，每一個賣點都講得清清楚楚。從地段到配套，從戶型到裝修，從升值空間到學區(qū)資源，行云流水，滴水不漏。
“咱們?nèi)影彘g看看吧?！背晕⑿χ斐鲇沂肿鲆龑?，姿態(tài)優(yōu)雅而專業(yè)。
大約二十分鐘后，常曉帶著客戶回到洽談區(qū)。她讓客戶坐下，示意水吧上水