第3章
退伍倉(cāng)庫(kù)保管員，悄悄拿下港商百萬(wàn)大單
面的大會(huì)議室。
會(huì)議室里，馬科長(zhǎng)正跟一個(gè)戴金絲眼鏡的中年男人握手。
旁邊還站著兩個(gè)人，一個(gè)穿軍大衣的高個(gè)子，一個(gè)拎皮包的秘書(shū)模樣。
蘇婉如的拳頭攥緊了。
“他們比我們先到?！?br>“預(yù)料之中。”我倒了杯水遞給她，“別急?！?br>“怎么能不急？他們進(jìn)了會(huì)議室，我們連門都沒(méi)進(jìn)——”
玻璃門外傳來(lái)腳步聲。
一個(gè)穿灰色西裝的年輕人推門進(jìn)來(lái)，普通話帶著港腔。
“請(qǐng)問(wèn)是紅光機(jī)械廠的蘇經(jīng)理？”
“是我?！?br>“我是陳總的助理阿輝。陳總說(shuō)，你們的預(yù)約確實(shí)在的，但今天時(shí)間有點(diǎn)緊。要不你們明天再來(lái)？”
蘇婉如站起來(lái)。
“我們從北邊坐了三十個(gè)小時(shí)的火車過(guò)來(lái)，就為了今天這個(gè)會(huì)面。能不能請(qǐng)陳總抽十分鐘？”
阿輝面露為難。
“這個(gè)……”
“五分鐘也行?！?br>阿輝看了看我，又看了看蘇婉如。
“你們稍等?！?br>他出去了。
蘇婉如重新坐下，手指不自覺(jué)地揪著公文包的帶子。
“別揪了，”我說(shuō)，“包帶子要斷了?！?br>她松開(kāi)手，白了我一眼。
五分鐘后，阿輝回來(lái)了。
“陳總說(shuō)，下午兩點(diǎn)可以見(jiàn)你們，但只有十五分鐘?！?br>“夠了。”蘇婉如立刻站起來(lái)。
“夠了？”我瞥了她一眼。
“夠了。”她看著我，眼神里有一股狠勁兒，“十五分鐘，成敗在此一舉?！?br>中午，我們?cè)趶S區(qū)對(duì)面的小飯館吃飯。
蘇婉如幾乎沒(méi)怎么動(dòng)筷子，一直在翻公文包里的資料。
“蘇經(jīng)理，你打算怎么跟陳總談？”
“按報(bào)價(jià)單談啊。質(zhì)量、交期、價(jià)格，三板斧。”
“對(duì)面是港商，三板斧不夠?！?br>她放下筷子看我。
“那你說(shuō)怎么談？”
“你有沒(méi)有宏達(dá)電子最近出的產(chǎn)品？”
“有，上個(gè)月他們剛發(fā)布的微型馬達(dá)，給**那邊供的?！?br>“產(chǎn)品手冊(cè)帶了沒(méi)？”
她從包里翻出一本薄薄的冊(cè)子。
我翻了兩頁(yè)，指著其中一個(gè)參數(shù)。
“看到這個(gè)沒(méi)有？他們的轉(zhuǎn)子軸承用的是**NSK的，進(jìn)口件，成本高。如果我們能做到同等精度，價(jià)格壓到進(jìn)口件的六成——”
“六成？”蘇婉如瞪大眼睛，“我們能做到同等精度？”
“能。”
“蔣城，你一個(gè)倉(cāng)庫(kù)保管員——”
“蘇經(jīng)理，”我合上冊(cè)子，“你信不信我？”
她看著我的眼睛，看了很久。
“信?！?br>“那下午的會(huì)，你負(fù)責(zé)開(kāi)場(chǎng)，我負(fù)責(zé)技術(shù)?！?br>“你連名片都沒(méi)有?！?br>“不需要名片。”
下午兩點(diǎn)，我們準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在會(huì)議室門口。
阿輝領(lǐng)我們進(jìn)去。
陳總——陳耀輝，五十出頭，瘦削精干，頭發(fā)梳得一絲不茍。
他對(duì)面坐著一個(gè)三十來(lái)歲的男人，短寸頭，表情冷淡，面前擺著一臺(tái)筆記本電腦——那個(gè)年代，筆記本電腦在**極其稀罕。
“蘇小姐，坐?！标愐x的普通話比阿輝好得多，帶一點(diǎn)點(diǎn)廣東腔。
“這位是？”他看向我。
“我們廠的技術(shù)顧問(wèn)，蔣城?！碧K婉如面不改色地說(shuō)。
我坐下。
陳耀輝靠在椅背上。
“蘇小姐，我說(shuō)難聽(tīng)一點(diǎn)。上午你們剛走，馬科長(zhǎng)那邊的報(bào)價(jià)單就放在我桌上了。價(jià)格很有競(jìng)爭(zhēng)力，而且他們有省廳的背書(shū)。你們紅光廠，我之前沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)?！?br>蘇婉如剛要開(kāi)口，我先說(shuō)話了。
“陳總，你們的SX-200微型馬達(dá)，轉(zhuǎn)子軸承用的是NSK的6200系列，對(duì)吧？”
陳耀輝的眼神動(dòng)了一下。
旁邊那個(gè)短寸頭男人抬起頭看我。
“你怎么知道？”
“產(chǎn)品手冊(cè)上寫(xiě)著呢?！蔽野褍?cè)子推過(guò)去，翻到那一頁(yè)，“但手冊(cè)上沒(méi)寫(xiě)的是，NSK這個(gè)型號(hào)最近漲價(jià)了，F(xiàn)O*報(bào)價(jià)比去年高了百分之十一。你們下一批訂單的成本壓力不小?！?br>會(huì)議室里安靜了三秒。
陳耀輝身體前傾。
“繼續(xù)說(shuō)?！?br>“我們廠能做P5級(jí)精度的軸承，徑向跳動(dòng)控制在三微米以內(nèi)，跟NSK同級(jí)。但我們的價(jià)格，是NSK的五成五?！?br>“五成五？”短寸頭男人皺眉，“**廠做P5級(jí)的很少，你們有檢測(cè)報(bào)告嗎？”
我從兜里掏出一張折疊整齊的紙。
那是我在倉(cāng)庫(kù)里用廠里的設(shè)備自己測(cè)的數(shù)據(jù)，手寫(xiě)的，但每一個(gè)數(shù)據(jù)都精確到小數(shù)點(diǎn)后
會(huì)議室里，馬科長(zhǎng)正跟一個(gè)戴金絲眼鏡的中年男人握手。
旁邊還站著兩個(gè)人，一個(gè)穿軍大衣的高個(gè)子，一個(gè)拎皮包的秘書(shū)模樣。
蘇婉如的拳頭攥緊了。
“他們比我們先到?！?br>“預(yù)料之中。”我倒了杯水遞給她，“別急?！?br>“怎么能不急？他們進(jìn)了會(huì)議室，我們連門都沒(méi)進(jìn)——”
玻璃門外傳來(lái)腳步聲。
一個(gè)穿灰色西裝的年輕人推門進(jìn)來(lái)，普通話帶著港腔。
“請(qǐng)問(wèn)是紅光機(jī)械廠的蘇經(jīng)理？”
“是我?！?br>“我是陳總的助理阿輝。陳總說(shuō)，你們的預(yù)約確實(shí)在的，但今天時(shí)間有點(diǎn)緊。要不你們明天再來(lái)？”
蘇婉如站起來(lái)。
“我們從北邊坐了三十個(gè)小時(shí)的火車過(guò)來(lái)，就為了今天這個(gè)會(huì)面。能不能請(qǐng)陳總抽十分鐘？”
阿輝面露為難。
“這個(gè)……”
“五分鐘也行?！?br>阿輝看了看我，又看了看蘇婉如。
“你們稍等?！?br>他出去了。
蘇婉如重新坐下，手指不自覺(jué)地揪著公文包的帶子。
“別揪了，”我說(shuō)，“包帶子要斷了?！?br>她松開(kāi)手，白了我一眼。
五分鐘后，阿輝回來(lái)了。
“陳總說(shuō)，下午兩點(diǎn)可以見(jiàn)你們，但只有十五分鐘?！?br>“夠了。”蘇婉如立刻站起來(lái)。
“夠了？”我瞥了她一眼。
“夠了。”她看著我，眼神里有一股狠勁兒，“十五分鐘，成敗在此一舉?！?br>中午，我們?cè)趶S區(qū)對(duì)面的小飯館吃飯。
蘇婉如幾乎沒(méi)怎么動(dòng)筷子，一直在翻公文包里的資料。
“蘇經(jīng)理，你打算怎么跟陳總談？”
“按報(bào)價(jià)單談啊。質(zhì)量、交期、價(jià)格，三板斧。”
“對(duì)面是港商，三板斧不夠?！?br>她放下筷子看我。
“那你說(shuō)怎么談？”
“你有沒(méi)有宏達(dá)電子最近出的產(chǎn)品？”
“有，上個(gè)月他們剛發(fā)布的微型馬達(dá)，給**那邊供的?！?br>“產(chǎn)品手冊(cè)帶了沒(méi)？”
她從包里翻出一本薄薄的冊(cè)子。
我翻了兩頁(yè)，指著其中一個(gè)參數(shù)。
“看到這個(gè)沒(méi)有？他們的轉(zhuǎn)子軸承用的是**NSK的，進(jìn)口件，成本高。如果我們能做到同等精度，價(jià)格壓到進(jìn)口件的六成——”
“六成？”蘇婉如瞪大眼睛，“我們能做到同等精度？”
“能。”
“蔣城，你一個(gè)倉(cāng)庫(kù)保管員——”
“蘇經(jīng)理，”我合上冊(cè)子，“你信不信我？”
她看著我的眼睛，看了很久。
“信?！?br>“那下午的會(huì)，你負(fù)責(zé)開(kāi)場(chǎng)，我負(fù)責(zé)技術(shù)?！?br>“你連名片都沒(méi)有?！?br>“不需要名片。”
下午兩點(diǎn)，我們準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在會(huì)議室門口。
阿輝領(lǐng)我們進(jìn)去。
陳總——陳耀輝，五十出頭，瘦削精干，頭發(fā)梳得一絲不茍。
他對(duì)面坐著一個(gè)三十來(lái)歲的男人，短寸頭，表情冷淡，面前擺著一臺(tái)筆記本電腦——那個(gè)年代，筆記本電腦在**極其稀罕。
“蘇小姐，坐?！标愐x的普通話比阿輝好得多，帶一點(diǎn)點(diǎn)廣東腔。
“這位是？”他看向我。
“我們廠的技術(shù)顧問(wèn)，蔣城?！碧K婉如面不改色地說(shuō)。
我坐下。
陳耀輝靠在椅背上。
“蘇小姐，我說(shuō)難聽(tīng)一點(diǎn)。上午你們剛走，馬科長(zhǎng)那邊的報(bào)價(jià)單就放在我桌上了。價(jià)格很有競(jìng)爭(zhēng)力，而且他們有省廳的背書(shū)。你們紅光廠，我之前沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)?！?br>蘇婉如剛要開(kāi)口，我先說(shuō)話了。
“陳總，你們的SX-200微型馬達(dá)，轉(zhuǎn)子軸承用的是NSK的6200系列，對(duì)吧？”
陳耀輝的眼神動(dòng)了一下。
旁邊那個(gè)短寸頭男人抬起頭看我。
“你怎么知道？”
“產(chǎn)品手冊(cè)上寫(xiě)著呢?！蔽野褍?cè)子推過(guò)去，翻到那一頁(yè)，“但手冊(cè)上沒(méi)寫(xiě)的是，NSK這個(gè)型號(hào)最近漲價(jià)了，F(xiàn)O*報(bào)價(jià)比去年高了百分之十一。你們下一批訂單的成本壓力不小?！?br>會(huì)議室里安靜了三秒。
陳耀輝身體前傾。
“繼續(xù)說(shuō)?！?br>“我們廠能做P5級(jí)精度的軸承，徑向跳動(dòng)控制在三微米以內(nèi)，跟NSK同級(jí)。但我們的價(jià)格，是NSK的五成五?！?br>“五成五？”短寸頭男人皺眉，“**廠做P5級(jí)的很少，你們有檢測(cè)報(bào)告嗎？”
我從兜里掏出一張折疊整齊的紙。
那是我在倉(cāng)庫(kù)里用廠里的設(shè)備自己測(cè)的數(shù)據(jù)，手寫(xiě)的，但每一個(gè)數(shù)據(jù)都精確到小數(shù)點(diǎn)后