第一節(jié)

我叫顧清歌。

這個(gè)名字是我媽翻了一晚上詩(shī)經(jīng)取的。

她說(shuō)，清歌二字，清清白白做人，堂堂正正做事。

我在職場(chǎng)上混了十一年，一直把這句話(huà)刻在心里。

清清白白，堂堂正正。

但有些人，就怕你清白。

因?yàn)槟闱灏琢?，就顯得他臟。

我在銳恒科技工作了六年。

銳恒科技，業(yè)內(nèi)排名前五的SaaS服務(wù)商，上市公司，市值峰值的時(shí)候超過(guò)兩百億。

我在大客戶(hù)部做客戶(hù)總監(jiān)，手底下帶著一個(gè)八人團(tuán)隊(duì)。

八年時(shí)間，我從普通銷(xiāo)售做到客戶(hù)總監(jiān)，靠的不是關(guān)系，不是**。

是業(yè)績(jī)。

六年里，我簽下了公司百分之七十的大客戶(hù)合同。

十二個(gè)核心客戶(hù)，每一個(gè)都是我一個(gè)人從零開(kāi)始談下來(lái)的。

華遠(yuǎn)集團(tuán)，年費(fèi)八百萬(wàn)。當(dāng)初第一次拜訪(fǎng)的時(shí)候，他們的采購(gòu)總監(jiān)連門(mén)都不讓我進(jìn)。我在大樓外面等了四個(gè)小時(shí)，最后感動(dòng)了前臺(tái)小姐姐，幫我遞了張名片進(jìn)去。

鼎盛地產(chǎn)，年費(fèi)六百萬(wàn)。簽這個(gè)客戶(hù)的時(shí)候，我在醫(yī)院打點(diǎn)滴，客戶(hù)臨時(shí)要改方案，我一手舉著鹽水袋，一手敲了一晚上PPT。

嘉禾制藥，年費(fèi)五百萬(wàn)。為了這個(gè)客戶(hù)，我連續(xù)兩個(gè)月每周飛一次外地，飛機(jī)上就是我的辦公室。

還有九個(gè)，年費(fèi)加起來(lái)超過(guò)三千萬(wàn)。

這些客戶(hù)認(rèn)的不是銳恒科技的品牌。

認(rèn)的是我顧清歌。

他們跟我合作，是因?yàn)槲覊驅(qū)I(yè)、夠負(fù)責(zé)、夠拼。

凌晨?jī)牲c(diǎn)客戶(hù)系統(tǒng)出問(wèn)題，我爬起來(lái)協(xié)調(diào)技術(shù)團(tuán)隊(duì)解決。有一次是除夕夜，別人在吃年夜飯，我在會(huì)議室開(kāi)線(xiàn)上會(huì)。

周末客戶(hù)臨時(shí)要改方案，我?guī)е鴪F(tuán)隊(duì)加班趕出來(lái)。

逢年過(guò)節(jié)，別的銷(xiāo)售在陪家人，我在陪客戶(hù)。三年春節(jié)沒(méi)回過(guò)老家，因?yàn)榭蛻?hù)那里有緊急項(xiàng)目要上線(xiàn)。

六年。

兩千一百九十天。

我把自己活成了一臺(tái)沒(méi)有感情的簽單機(jī)器。

我以為我的付出，公司看得到。

我以為我的成績(jī)，領(lǐng)導(dǎo)記得住。

我以為——年終總結(jié)會(huì)上，至少會(huì)有一句"顧清歌辛苦了"。

我全以為錯(cuò)了。

第二節(jié)

年終總結(jié)會(huì)定在臘月二十三，小年。

公司大會(huì)議室，全公司