，前臺小姑娘帶我去見江晴。
江晴坐在辦公桌后，看見我，放下筆，“坐?！?br>我坐了。
“做過哪些崗位？”
“采購跟單、倉庫管理、客戶維護(hù)都做過一點，不精。”
“有沒有駕照？”
“有，C1。”
她點頭，“先從業(yè)務(wù)助理做起，跟著我跑客戶，看看情況再說，底薪3500，提成另算。”
我沒講價，“行?！?br>她倒有點意外我答應(yīng)得這么快，抬頭看了我一眼，“你不問問其他條件？”
“先做了再談?！?br>她輕輕“嗯”了一聲，“行，那就這樣?！?br>第一天跟她跑了兩個客戶，一個是老客戶，去維護(hù)關(guān)系，一個是新客戶，去談一批地板磚的供貨。
我話不多，主要在旁邊聽，偶爾記兩筆。
回程路上，江晴開車，側(cè)過頭問我，“你覺得第二家，談下來了嗎？”
“沒有?！?br>“為什么？”
“那個采購經(jīng)理，報價出來之后，右手拇指動了三下。還沒到他的心理底線?！?br>江晴沒說話，專心開了一會兒車，“你觀察挺仔細(xì)的?！?br>“干過兩年，習(xí)慣了。”
第二天，她讓我單獨回訪那家客戶，把價格再壓了兩個點，談下來了。

晴和的同事起初對我不怎么待見。
原因不難猜——公司的業(yè)務(wù)老人見我頭一天來就跟著老板跑客戶，各種解讀都有，說我是江晴的親戚，說我走了什么門路，說我在哪里認(rèn)識老板的。
我沒解釋，也沒在意。
干活，交貨，對賬，就這些。
一個星期后，老員工老趙找我喝茶，說是“帶我熟悉情況”。
茶館里坐下來，他繞了半圈，說，“小陸，你跟老板是什么關(guān)系？”
“我爸和她爸以前認(rèn)識?！?br>他想了想，換了個方向，“你知道公司現(xiàn)在什么狀況嗎？”
我搖頭。
他壓低聲音，“不好過，對面新區(qū)那邊開了個聯(lián)合建材城，把咱們好幾個大客戶都挖走了。老板最近壓力大著呢，你看著吧，撐不了多久，又得裁員?！?br>他說完，端起茶杯，眼睛盯著我看，意思是等我的反應(yīng)。
我喝了口茶，“那就得先把還在的客戶守住?！?br>他哼了一聲，沒再說話。
那天晚上我留在公司，把過去半年的客戶檔案翻了一遍。
流失的客戶有十四個，金額大的集中在工程類，流失原因基本是價格被對方壓低了，還有兩個是因為我們交貨延誤過一次。
我整理了一份簡單的表，標(biāo)出還有機會拉回來的，和基本沒可能的。
第二天早上，我把表格放在江晴桌上，沒多說什么。
她拿起來看，看了很長時間，沒說話。
我轉(zhuǎn)身要走。
她叫住我，“這兩個，你覺得能拉回來？”
她指的是兩個中型工程客戶。
“可以試。”
“你去，我給你授權(quán)，價格上可以浮動5%?！?br>“8%?！蔽艺f，“對方現(xiàn)在拿到的報價，比我們低了大約6個點，5%談不下來?！?br>她看著我，停了兩秒，“行，8%，但你得給我拿回合同?！?br>我點頭，出門。

兩個客戶，用了四天，談回來一個，另一個徹底死了，對方已經(jīng)跟聯(lián)合建材城簽了年度協(xié)議。
江晴把回來的那份合同放在桌上，看了一眼，“另一家的情況呢？”
我把對方的情況說了，包括他們和聯(lián)建簽約的條款我側(cè)面打聽到的大致內(nèi)容，“我們現(xiàn)在沒法在價格上比過他們，但有一點可以做——聯(lián)建的貨源主要走省外，我們本地有倉，急單響應(yīng)比他們快三天左右。”
“你的意思是，先認(rèn)了這批客戶，但把快速響應(yīng)做成差異？”
“對，單獨出一份急貨服務(wù)協(xié)議，收少量附加費，但保證48小時**。做得好，有些客戶還會回來?！?br>她沉默了片刻。
“你在建材行業(yè)總共干了多久？”
“兩年。”
“以前在哪里干的？”
“一家鎮(zhèn)上的小店，沒什么規(guī)模?！?br>她點了點頭，沒再追問，拿起筆在我的方案上簽了個字，“你去跟運營那邊對接，把這個方案落地。”
我應(yīng)了一聲，起身。
“陸生?！?br>我停下來。
“你姓陸名生？”
“嗯，陸生。”
她低頭繼續(xù)看文件，“不錯?！?br>我沒搞清楚她這句“不錯”是說我名字還是說我方案，沒問，出去了。
晴